泉州臺(tái)商陳貴祥——?dú)W亞明通：壟斷巴西鞋業(yè)的“無(wú)限”之路

“我欲問(wèn)鼎天下，試問(wèn)誰(shuí)與爭(zhēng)鋒？！”陳貴祥給人留下的印象就是這樣的霸氣十足。他在幾個(gè)拜把兄弟中排行老二，人稱“二哥”，卻沒(méi)有一個(gè)“大哥”，正所謂“我稱第二，沒(méi)人敢當(dāng)?shù)谝?rdquo;！

從年少時(shí)代奔放狂野的賽車生涯到如今叱咤商界的成功之路，陳貴祥是在泉州臺(tái)商中很讓人矚目的一員。不僅僅是因?yàn)樗磕隇槿輲?lái)中南美數(shù)億美元的訂單，也不僅僅是因?yàn)樗谌萃顿Y的一個(gè)8000萬(wàn)人民幣的賽車場(chǎng)項(xiàng)目，而因這是一個(gè)有王者霸氣的天之驕子獨(dú)特的人生事業(yè)之路。

【歐亞明通的“無(wú)限”之路】

陳貴祥的歐亞明通貿(mào)易無(wú)限公司，已經(jīng)和泉州安踏、特步、CBA、創(chuàng)新、國(guó)輝等十幾家鞋服企業(yè)緊密合作，每年為泉州帶來(lái)南美洲數(shù)億美元的訂單，幾乎涵蓋南美洲，尤其是巴西的鞋服貿(mào)易市場(chǎng)。歐亞明通已經(jīng)成為泉州地區(qū)最大的鞋材貿(mào)易商。除了鞋服、紡織業(yè)等外貿(mào)生意，陳貴祥也涉足房地產(chǎn)業(yè)、酒店業(yè)和礦產(chǎn)業(yè)等，直接或間接為泉州解決2萬(wàn)人就業(yè)問(wèn)題。

注冊(cè)無(wú)限公司，在香港及大陸都極為少數(shù)，出發(fā)點(diǎn)是為何？陳貴祥說(shuō)：“我想誠(chéng)信做事，不做壞事！”簡(jiǎn)短樸實(shí)的話語(yǔ)道出他誠(chéng)信天下的傳統(tǒng)美德，以身作則的肝膽胸懷。

陳貴祥的貿(mào)易王國(guó)不像傳統(tǒng)貿(mào)易商所經(jīng)營(yíng)的只是海外接單、國(guó)內(nèi)下訂單、收貨、運(yùn)貨那么簡(jiǎn)單。“在中南美，人們比較豪放，他們比較喜歡賒賬。”陳貴祥說(shuō)。出口貿(mào)易到中南美，如果量要做大，就必須在合同上CIF（到岸價(jià)，COSTINSURANCE AND FREIGHT，即出口方承擔(dān)貨物運(yùn)輸?shù)竭M(jìn)口方的保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)）的基礎(chǔ)上加上賒賬期，一般為180天，有的甚至拖到一年的時(shí)間。

陳貴祥打趣說(shuō)：“他們是在用我的錢做生意。”對(duì)于與大陸生產(chǎn)廠商訂單這一塊，陳貴祥說(shuō)，一旦下單，他就付全部現(xiàn)款，這樣可以保證大陸廠商采購(gòu)原材料的資金充足，從而保證采購(gòu)、生產(chǎn)、交貨如期順利進(jìn)行。而這一點(diǎn)，沒(méi)有雄厚的資金實(shí)力，是無(wú)法做到的。“你讓他們出現(xiàn)金來(lái)做，量就不夠大。要壟斷，就必須量大。我做生意是薄利多銷，讓所有市場(chǎng)都能看到我的產(chǎn)品。”陳貴祥說(shuō)。

龐大的貨物積壓在銷售端，下單又要現(xiàn)金采購(gòu)，終端付款又要半年甚至一年時(shí)間，這么大的資金在流動(dòng)，陳貴祥就不怕銷售端不還錢嗎？陳貴祥表示，這也源于他的個(gè)性和心態(tài)。歐亞明通的下游商，是經(jīng)過(guò)仔細(xì)考察、全面衡量的。在全球受到大經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響之際，為很多企業(yè)解決融資難的問(wèn)題，回款的時(shí)間為8個(gè)月至一年的時(shí)間，心態(tài)好最重要，疑人不用，用人不疑。誠(chéng)信是陳貴祥追求的目標(biāo)，誠(chéng)信不只限于金錢與道德，陳貴祥認(rèn)為，低調(diào)、隨和的誠(chéng)信也是一種美德。“我不喜歡給自己太大的壓力，不要去貪小便宜，讓自己睡不著。”正是這種“誠(chéng)信隨和”的心態(tài)，讓他做貿(mào)易二十多年，居然從未遇到過(guò)被欠款不付的狀況。

【把“客戶”變成“銷售”】

歐亞明通與客戶并不僅僅是中間貿(mào)易商的關(guān)系，除了鞋服貿(mào)易，陳貴祥還涉足工業(yè)機(jī)械設(shè)備的出口，在歐美國(guó)家對(duì)大陸反傾銷和抬高稅收的時(shí)候，陳貴祥從大陸出口鞋面到南美，讓南美的工廠購(gòu)買機(jī)器做鞋底，就地組裝。陳貴祥建議臺(tái)商都去南美看一看，特別是圣保羅這個(gè)商貿(mào)中心，“去過(guò)南美洲的人都可以看得到那邊的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)有多大。走在街上的南美洲人，90%以上穿著運(yùn)動(dòng)休閑服飾。”通過(guò)陳貴祥在南美洲的各種關(guān)系，每年流入泉州的訂單量達(dá)2億美金。鞋子每年出口800～1000萬(wàn)雙。成衣也有每年600多個(gè)貨柜，一個(gè)貨柜大概1萬(wàn)件左右。

對(duì)陳貴祥來(lái)說(shuō)，南美客戶工廠就是他的銷售據(jù)點(diǎn)。陳貴祥包攬了鞋服在大陸的設(shè)計(jì)跟生產(chǎn)，甚至對(duì)南美客戶直接下達(dá)銷售額的指標(biāo)，達(dá)不到，就一兩個(gè)月不供貨。如此強(qiáng)勢(shì)的手段加上賒賬對(duì)資金困境的解決，南美客戶專心做市場(chǎng)營(yíng)銷工作，事半功倍，整個(gè)商業(yè)合作就順暢多了。

近幾年在原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本提高、出口退稅調(diào)整、人民幣升值的作用下，陳貴祥的鞋服企業(yè)，大概還保持著20%的毛利，扣除被南美客戶放賬產(chǎn)生的利息，大概凈利在8%～10%左右。“很多企業(yè)因此偷工減料，丟了很多客戶。生意如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，那就算不上是生意，我們要做的，就是做得更好。比方說(shuō)，同一款鞋，材料價(jià)格上漲了，出口成本提高了，客戶卻不愿意加價(jià)。那我們做什么呢？我們換更好的材料，設(shè)計(jì)出更好的款式，用這些來(lái)吸引客戶，把價(jià)格做上去。市場(chǎng)擺在那邊，大家都看得見。”

【令白種人都為之折服的黃種人】

在國(guó)外多少有“種族歧視”，但是陳貴祥就能做到令白種人尊重與折服。精通多國(guó)語(yǔ)言的陳貴祥，盡管事業(yè)順風(fēng)順?biāo)?，但由于時(shí)差關(guān)系，每天凌晨仍然在工作著，很多事情必須親力親為。”不求掙大錢，只要保證事業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。”陳貴祥說(shuō)，“工作是一種樂(lè)趣。我是一個(gè)勞碌命的人，不喜歡停下來(lái)，也是責(zé)任逼上去的，工廠一萬(wàn)多人，幾十年來(lái)大家這么配合。我可以停下來(lái)，大家不能停下來(lái)。員工的房貸車貸怎么辦？錢每個(gè)人都喜歡，只是說(shuō)，到一個(gè)數(shù)目的時(shí)候，就不是錢，而是一個(gè)責(zé)任的問(wèn)題了。”

在泉州，公司的事務(wù)大部分由他自己處理，陳貴祥風(fēng)趣地說(shuō)：“我的除夕大餐，除了年夜飯和春晚，還有跨國(guó)電話。”每年除夕夜，他都會(huì)接到世界各地友人的祝福電話。外國(guó)雖然沒(méi)有春節(jié)和除夕，但外國(guó)朋友們都知道春節(jié)是中國(guó)人最重要的傳統(tǒng)節(jié)日。每年到這個(gè)時(shí)候，來(lái)自世界各個(gè)角落，用不同語(yǔ)言和方式表達(dá)的春節(jié)祝福，總讓陳貴祥內(nèi)心溢滿快樂(lè)。陳貴祥說(shuō)：“南美是沒(méi)有除夕和春節(jié)的，所有的訂單和工作照常進(jìn)行，我已經(jīng)習(xí)慣了這種凌晨的忙碌，不論在平日還是節(jié)日。除夕零點(diǎn)守歲過(guò)后，員工都放假與家人團(tuán)聚，我就要在計(jì)算機(jī)前開始處理來(lái)自南美的各種業(yè)務(wù)了。”

談及做企業(yè)團(tuán)隊(duì)重要性時(shí)，陳貴祥引用美國(guó)前總統(tǒng)里根的一句話“全世界最富有的人，是最不會(huì)賺錢的”。他認(rèn)為，首先要突破自己，才能突破企業(yè)。不論是在賽車場(chǎng)，還是做企業(yè)，都要有個(gè)良好的心態(tài)、用心做事，樹立起大家風(fēng)范，讓員工有企業(yè)歸屬感，每個(gè)員工才能體驗(yàn)到家的溫馨，努力與企業(yè)一起奮斗。

健康的身體、清醒的頭腦、真誠(chéng)隨和的心態(tài)、敬業(yè)的精神，這就是陳貴祥。“一個(gè)企業(yè)家的心胸心態(tài)對(duì)企業(yè)的發(fā)展很重要”，所以，陳貴祥同時(shí)成就了他的賽車夢(mèng)和他的貿(mào)易王國(guó)。