八旗勇士不倒翁娃娃

御前侍衛(wèi)手機(jī)座

“已完全被萌哭了”在收到故宮博物院淘寶店賣出的“御前侍衛(wèi)手機(jī)座”后，90后小希趕緊去網(wǎng)上評(píng)價(jià)。他寫道：打算之后再入手一個(gè)“容嬤嬤針線盒”。

2015年正值故宮博物院院慶90周年，8月5日，阿里巴巴聚劃算平臺(tái)上出現(xiàn)了一批來自故宮的禮物。據(jù)悉，8月5日，故宮博物院的官方淘寶店登上了聚劃算進(jìn)行大促。僅僅過了一個(gè)多小時(shí)，1500個(gè)手機(jī)座就已宣布售罄。一天內(nèi)共有1.6萬單故宮文創(chuàng)產(chǎn)品在聚劃算平臺(tái)成交。

而十分有趣的是，盡管故宮就在家門口，但卻有高達(dá)13%的訂單來自北京。

網(wǎng)友哄搶故宮禮物

“如朕親臨”的旅行箱吊牌，朝珠形狀的耳機(jī)，各式各樣的帶有皇宮色彩的生活用品及工藝品萌翻了整個(gè)80后和90后。

近兩年故宮博物院淘寶店人氣日漸攀升，并在8月5日與阿里聚劃算平臺(tái)合作。早晨10點(diǎn)正式開團(tuán)后1小時(shí)15分鐘，故宮淘寶的1500個(gè)“御前侍衛(wèi)手機(jī)座”瞬間被搶購一空，而4500個(gè)八旗勇士不倒翁娃娃，也在開售8小時(shí)內(nèi)宣告售罄。

與此同時(shí)，由故宮文化服務(wù)中心授權(quán)、周大福珠寶創(chuàng)作的一批故宮文化珠寶，也在8月5日在聚劃算平臺(tái)上獨(dú)家發(fā)售。此次與周大福合作的故宮文化珠寶，不僅有“復(fù)刻”故宮博物院中珍藏的金嵌寶石鏤空花卉紋八方盒、金鏨花如意等文物，也有周大福自行創(chuàng)意設(shè)計(jì)的“婚慶”產(chǎn)品，售價(jià)從萬余元到數(shù)百萬元不等，但每件珠寶背后，都源自傳統(tǒng)的文化寓意，比如“鳳凰于飛”系列，就采用了皇家大婚所乘的明黃婚鳳輿造型，而“交泰瓶耳環(huán)”就是借鑒了故宮博物院中的“琺瑯彩纏技蓮紋雙連瓶”設(shè)計(jì)。而與周大福的合作也是自8月5日在聚劃算平臺(tái)上獨(dú)家發(fā)售，并在7日結(jié)束聚劃算促銷。

周大福名貴珠寶足金副總監(jiān)、有40年珠寶制作設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的張志榮表示，“周大福希望在故宮文化珠寶系列中，將自己對(duì)古老技藝的傳承呈現(xiàn)在作品里，如傳統(tǒng)的花絲工藝，需要心手合一，沉心靜氣。花絲不能燒紅，一不小心就會(huì)融掉。而掐絲則需要一根線掐出多個(gè)圖案。”

而在聚劃算平臺(tái)上，不少晚到的網(wǎng)友面臨“無貨可搶”的局面。聚劃算活動(dòng)是從8月5日到8月7日。但參加活動(dòng)的六款主打產(chǎn)品大部分是在第一天就售罄了。對(duì)此，故宮淘寶方面表示，大部分用戶喜歡的還是故宮淘寶的創(chuàng)意，而且故宮淘寶所售產(chǎn)品為文化創(chuàng)意產(chǎn)品，所以不希望用量的形式打造爆款。

老故宮有了新玩法

據(jù)故宮相關(guān)工作人員介紹，“故宮淘寶”是北京故宮文化服務(wù)中心開設(shè)的官方銷售網(wǎng)店，其銷售的產(chǎn)品與故宮內(nèi)外的“故宮商店”基本一致，價(jià)格也是統(tǒng)一定價(jià)，意在以電子商務(wù)的形式傳播故宮文化。其實(shí)故宮淘寶早在2008年12月就已正式上線，如今隨著微信公號(hào)、微博等推廣互動(dòng)，故宮淘寶也開始紅遍大江南北。

近期，在微博和微信公眾號(hào)上，故宮淘寶以“本公”的語氣實(shí)時(shí)與網(wǎng)友互動(dòng)，創(chuàng)下了不少營銷奇跡。其微信公眾號(hào)專門以“你們考慮過人家的感受嘛”為題推送一則帖子，卻是一邊賣萌一邊推廣做成朝珠樣式的耳機(jī)。而“故宮淘寶”更常用的方式，則是將產(chǎn)品深入到歷史中引發(fā)大量轉(zhuǎn)發(fā)。如在一篇為“朕生平不負(fù)人”的微信公號(hào)文章中，用新媒體語言講述了雍正皇帝與大臣年羹堯之間的故事，并利用歷史中多個(gè)典故，推銷“朕亦甚想你”等雍正筆跡的折扇。

此外，不管是在微博微信還是淘寶店，故宮博物院都在以十分逗趣的方式與年輕人互動(dòng)，使得這個(gè)古老的博物院在人們心里也“萌萌噠”了起來。

對(duì)此有專家表示，借著互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，故宮的文創(chuàng)行業(yè)大有可為。通過新媒體、大數(shù)據(jù)，古老紫禁城正可以離人們?cè)絹碓浇?。根?jù)此前統(tǒng)計(jì)，截至2014年8月，故宮博物院共設(shè)計(jì)研發(fā)文化產(chǎn)品6746種，2013年故宮博物院推出APP《胤禛美人圖》，到2014年4月份的《故宮陶瓷館》，故宮博物院目前已推出6款A(yù)PP。預(yù)計(jì)今年文創(chuàng)將給故宮帶來9億元的收入。

相比較而言，故宮2013年的年門票收入是7億元、文創(chuàng)產(chǎn)品收入6億多元。

守在故宮門口卻上網(wǎng)買

有趣的是，即便故宮就在“家門口”，但北京卻成了在網(wǎng)上購買故宮文創(chuàng)產(chǎn)品最多的城市，此次活動(dòng)中北京用戶占比達(dá)12.8%，上海位列第二，占比約9%，接下來依次是江蘇、浙江、廣東、山東，來自全國——甚至海外泰國的用戶，都在這聚劃算的24小時(shí)內(nèi)購買了北京故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品。

據(jù)了解，故宮淘寶的定位并不僅僅局限于故宮紀(jì)念品，而希望將文化的、時(shí)尚的用品帶到消費(fèi)者的日常生活中。從冰箱貼、紅包、手機(jī)座，只要是對(duì)傳統(tǒng)文化有認(rèn)同的中國人，古老紫禁城的一切，可以滲透到他們生活中的方方面面。

對(duì)此，阿里巴巴集團(tuán)中國零售事業(yè)群總裁張建鋒表示，“故宮博物院是人類共同的文化寶庫，它歷久而彌新的魅力，吸引著一代又一代年輕人，我們希望通過電商平臺(tái)，通過大數(shù)據(jù)，讓故宮的粉絲們，特別是年輕一代加深對(duì)傳統(tǒng)文化、特別是故宮的理解，也讓優(yōu)良的工匠技藝更好地傳承下去。”而據(jù)記者了解，目前故宮博物院除了在淘寶上開店、開通微博微信與粉絲互動(dòng)，或還將利用大數(shù)據(jù)等方式進(jìn)一步深度觸網(wǎng)，例如與阿里巴巴大數(shù)據(jù)、阿里云等合作已開始洽談。

不過記者也在故宮淘寶網(wǎng)頁上看到，不少用戶雖然認(rèn)可其設(shè)計(jì)，但也有不少吐槽，故宮淘寶可以把質(zhì)量做得更精細(xì)些，紀(jì)念品的品質(zhì)和實(shí)用性能夠有進(jìn)一步提高。

京報(bào)集團(tuán)記者 孫雨