在內(nèi)地創(chuàng)業(yè)中成長(zhǎng)起來的港企“二代”方振強(qiáng)

2007年，“80后”香港青年方振強(qiáng)在上海開了一家名叫“芒果芒果”的甜品店。因?yàn)槿松夭皇?，店鋪選址不夠理想，生意清淡，直到后來他把甜品店開進(jìn)北京西單大悅城，生意才有所起色。

今天，回憶起這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，方振強(qiáng)覺得這是自己人生中特別重要的財(cái)富。

在很多人眼里，方振強(qiáng)是個(gè)富家公子。他的家族從上世紀(jì)六十年代起就開始從事洋酒貿(mào)易。如今，其家族企業(yè)匯泉國(guó)際有限公司已發(fā)展成為香港最具影響力的酒類及飲料供應(yīng)商之一，并積極拓展內(nèi)地市場(chǎng)。

2007年，當(dāng)方振強(qiáng)正在品嘗著創(chuàng)業(yè)的甜酸苦辣之時(shí)，匯泉國(guó)際也進(jìn)入內(nèi)地開拓市場(chǎng)。

家人賣洋酒，自己賣甜品，看上去像是一場(chǎng)商業(yè)競(jìng)賽。然而2009年，方振強(qiáng)逐步關(guān)掉了“芒果芒果”甜品店，回歸匯泉。

對(duì)此，方振強(qiáng)解釋說，選擇甜品店，是因?yàn)樽孕【蛯?duì)烹飪感興趣，所需投資又不高，希望可以通過甜品店了解如何在內(nèi)地做生意。“但后來因?yàn)樽饨鹨幌伦訚q了好幾倍，我覺得甜品店雖然開始賺錢了，但長(zhǎng)期看不是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ纳?，所以我就回到了家里的公司?rdquo;

“停掉創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我也感到很失落。‘芒果芒果’就像我的小孩，我從零起步，從設(shè)計(jì)、建立團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品開發(fā)一步步邁出，這段創(chuàng)業(yè)時(shí)光依然是我美好的回憶。”

但方振強(qiáng)并不后悔。他說：“現(xiàn)在我能夠把生意做好，得益于這段經(jīng)歷，讓自己明白了在內(nèi)地創(chuàng)業(yè)與香港存在的一些差異，對(duì)內(nèi)地的社會(huì)、文化和消費(fèi)者的喜好也有了更多的了解。”

有了在內(nèi)地創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，如今的匯泉在方振強(qiáng)的帶領(lǐng)下對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)“吃得很透”。

“7年前，內(nèi)地市場(chǎng)上90%是國(guó)產(chǎn)酒，現(xiàn)在進(jìn)口酒占到20%以上的份額。內(nèi)地發(fā)展很快，政府做了許多努力，提高了人們的收入水平，具有洋酒消費(fèi)能力的人口也是不斷提升。對(duì)內(nèi)地的市場(chǎng)潛力，我很看好。”

方振強(qiáng)代理的一款葡萄酒的銷量增幅驚人，從07年的數(shù)千箱發(fā)展到了現(xiàn)在的十多萬箱。他說，公司在內(nèi)地采取了不同于香港的發(fā)展策略。“在香港我們代理了很多牌子，但內(nèi)地的市場(chǎng)太大了，做太多的牌子精力難以兼顧，所以就挑選了幾個(gè)適合內(nèi)地的牌子，然后重點(diǎn)推廣。”

“我們根據(jù)社會(huì)的發(fā)展開辟了多條渠道。比如剛來內(nèi)地時(shí)，消費(fèi)是以企業(yè)和私人團(tuán)購(gòu)為主。之后隨著人脈的拓展，我們和許多餐廳、賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了合作?，F(xiàn)在，我們也加入了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在京東、1號(hào)店上開拓了渠道。”方振強(qiáng)說。

“只有重視品質(zhì)才能贏得消費(fèi)者的青睞。”他告訴記者，以前有員工建議，可以在內(nèi)地賣一些品質(zhì)較低的酒。“這可能確實(shí)賺錢，但不是我要的生意。我只會(huì)選擇質(zhì)量好的品牌，哪怕是公司代理的最便宜的酒，我也會(huì)經(jīng)常喝，我不會(huì)賣一個(gè)連我自己都不喝的牌子。”方振強(qiáng)說。

方振強(qiáng)也有不同于前輩的觀念和創(chuàng)新。“以前老一輩做酒的生意，覺得賣給經(jīng)銷商、拿到錢，生意就結(jié)束了，但我覺得直到消費(fèi)者喝完，生意才算結(jié)束。我不把經(jīng)銷商看成客戶，而是把他們看成合作伙伴，聆聽他們的需要，提供后期的服務(wù)，大家一起維護(hù)品牌的形象。”

當(dāng)前，越來越多的香港青年希望來內(nèi)地發(fā)展。方振強(qiáng)認(rèn)為，相比于香港，內(nèi)地發(fā)展空間的確更大。“但如果想要有所作為，我覺得他們要放下‘香港人’這個(gè)身份，積極融入這個(gè)社會(huì)。”

(記者周文其 許曉青)