一家外貿企業(yè)走專精特新之路的轉型升級故事

第133屆廣交會剛落幕，臺州力山機械有限公司負責人繆繼云就帶著二三十筆意向訂單，風塵仆仆地趕回工廠。讓他驚喜的是，首次參加廣交會，雖然展位只有9平方米，但接到了1000多萬美元的意向訂單。從貼牌生產到自主研發(fā)，再到打響品牌，這家臺式鉆床生產制造企業(yè)的外貿保穩(wěn)提質高質量發(fā)展之路越走越寬。

力山機械位于浙江省臺州市路橋區(qū)，企業(yè)規(guī)模不大，一線操作工人加上外貿業(yè)務人員共40多人。在公司成立的7年里，繆繼云不斷推動產品轉型升級。

2023年5月，繆繼云（右一）與兒子繆帥濤（左一）在企業(yè)生產車間。新華社記者魏董華 攝

臺鉆是一種小型孔加工機床。在初創(chuàng)階段，力山機械和許多浙江中小外貿企業(yè)一樣，走的是貼牌代工的路子。“我20多歲在工廠打工就從事臺鉆組裝生產，后來入行外貿，靠貼牌生意起家。”今年54歲的繆繼云說，貼牌生產利潤很低，一臺成品臺鉆毛利潤100元左右，凈利潤只有二三十元，出口主動權也掌握在一些大型外貿公司和出口企業(yè)手中。

“靠生產低端產品打價格戰(zhàn)的時代已經過去”，這幾乎成為當下浙江外貿企業(yè)的共識。繆繼云說，國家提出推動經濟實現質的有效提升和量的合理增長，如果不走轉型升級的高質量發(fā)展之路，企業(yè)很快會被淘汰。

增加規(guī)格、調整外觀結構、提升產品精度……繆繼云帶著新理念和新產品不斷參加國內外各種展會。企業(yè)專注于產品轉型升級的“量變”慢慢帶來銷售業(yè)績的“質變”。

受疫情影響，2021年外貿企業(yè)訂單量隨著海運放緩、海外需求下降而減少。生產閑下來了，但繆繼云和兒子繆帥濤對產品改良的思考沒有停止。在不斷調試臺鉆時，他們發(fā)現，調速必須動手換皮帶，“為什么不能像調收音機一樣調動速率呢？”兩人一商量，立即開始畫草圖，接著去銀行貸款投入模具開發(fā)。

經過三四個月的研發(fā)，附帶變頻器、通過旋鈕來控制轉速的“半工業(yè)無級變速臺鉆”系列產品出爐了。一位澳洲客商單是看到了產品概念圖，就立馬下單了樣機“試水”。

改良后的新產品首先在國內市場推廣。一家國內知名品牌讓力山機械為其代工生產，當年企業(yè)銷售額突破1000萬元。“我們也不斷學習開拓外貿市場。”2022年，繆帥濤成功接到第一筆來自俄羅斯的單子，銷售了50多臺機子。轉型升級的力山機械在2022年的銷售額又翻了一番，突破2000多萬元，開始往專精特新企業(yè)的路子上走，還拿到了廣交會的入場券。

當前，浙江省正在實施新一輪外貿主體培育行動計劃，不斷壯大外貿主體隊伍，支持中小微外貿企業(yè)做大做強。作為新一代企業(yè)的接班人，大學學習國際貿易專業(yè)的繆帥濤希望能用所學幫助家里的臺鉆生意走得更遠。

2023年4月，臺州力山機械在第133屆廣交會的展位。受訪對象供圖

盼了三年的線下廣交會，父子倆精心準備，重新包裝調試，第一次在新品臺鉆上打上企業(yè)拼音“lishan”?？娎^云說，雖然在廣交會首次亮相的只在一個不起眼的格子間，但新型臺鉆產品吸引了很多顧客。

參加廣交會的成功也讓繆繼云看到自己產品的不足，“越來越多海外客戶看重產品的節(jié)能性能，未來我們可以在節(jié)能降耗這方面再去研究。”（魏董華）