中國跨境電商加速奔跑
編輯: 王瑞穎 | 時間: 2022-07-13 11:31:48 | 來源: 人民日報海外版 |
在中國(黑龍江)自由貿(mào)易試驗區(qū)綏芬河片區(qū)一處跨境電商直播基地,商家正進行直播。新華社記者 王建威攝
廈門跨境電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的金磚國家商品服務(wù)中心。新華社記者 魏培全攝
在數(shù)字化技術(shù)賦能下,中國跨境電商發(fā)展迅速,催生出一批“微型跨國企業(yè)”。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計,中國跨境電商進出口5年增長近10倍,2021年規(guī)模達到1.92萬億元人民幣,增長18.6%。業(yè)內(nèi)專家認為,跨境電商作為中國發(fā)展速度最快、潛力最大、帶動作用最強的外貿(mào)新業(yè)態(tài),已成為外貿(mào)發(fā)展的新動能、轉(zhuǎn)型升級的新渠道和高質(zhì)量發(fā)展的新抓手。那么,中國跨境電商“加速跑”的秘訣是什么?
“小單快返”:打造柔性供應(yīng)鏈
近幾年,一家叫SHEIN(中文名:希音)的中國跨境電商風靡歐美。
2021年5月,SHEIN超越亞馬遜,登頂美國購物類APP榜單;2021年,SHEIN營收規(guī)模突破1000億元人民幣,而在2016年,這個數(shù)字還只是10億元人民幣……
許多海外用戶表示,自己被SHEIN吸引的最大原因,就是其服裝上新快、款式多、價格便宜。SHEIN的上新速度有多快呢?不妨跟國際快時尚巨頭做個對比:一件衣服從設(shè)計、打板,到生產(chǎn)、上架,優(yōu)衣庫平均要用半年,SHEIN只需要7天。此外,SHEIN一周就可以上新1萬件。
這在傳統(tǒng)服裝企業(yè)看來是不可想象的。如此高強度的上新速度,不怕被庫存壓垮嗎?SHEIN的方法是以“小單快返”的方式,打造柔性供應(yīng)鏈,即先推出小批量產(chǎn)品,根據(jù)市場的反饋情況,再決定是否補貨量產(chǎn)。
這種模式的難點在于,一邊是瑣碎的訂單,一邊是碎片化的工廠產(chǎn)能,如何把二者高效統(tǒng)籌起來?SHEIN設(shè)計了一套ERP(企業(yè)資源計劃)系統(tǒng),接入所有供應(yīng)商,系統(tǒng)可以根據(jù)后臺銷售量和庫存數(shù)據(jù),自動給各供應(yīng)商下單,包括要訂多少面料輔料、送到哪家工廠,生產(chǎn)多少件什么碼數(shù)的產(chǎn)品,都由算法自動處理。比起過去用表格、郵件來處理和跟進訂單,供應(yīng)商的效率大幅提升,也降低了出錯率和成本。
如同SHEIN一樣,背靠完整的工業(yè)體系,浸潤著前沿的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),中國跨境電商們把國內(nèi)“多快好省”的供應(yīng)鏈優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。
越來越多的中國企業(yè)都在為自己的供應(yīng)鏈進行數(shù)字化賦能。比如在母嬰行業(yè)發(fā)展迅猛的跨境電商PatPat,針對供應(yīng)鏈研發(fā)了一套訂單管理系統(tǒng)。不僅生產(chǎn)訂單會自動分配給有剩余產(chǎn)能的工廠,企業(yè)也可以通過系統(tǒng)來追蹤貨物從生產(chǎn)到入倉的耗時,從而不斷進行優(yōu)化。憑借這套系統(tǒng),PatPat管理著800多家供應(yīng)商,用戶規(guī)模超過2000萬。
流量運營:知道用戶要什么
管好國內(nèi)供應(yīng)鏈是生產(chǎn)端的優(yōu)化,而在需求端,跨境電商還得知道海外消費者想要什么,這就是運營的作用。
在天津奧尼斯科技公司從事運營工作的梁肖然告訴記者,由于與海外消費者物理距離較遠,所以中國跨境電商就要借助技術(shù)手段來了解消費者的偏好,甚至預(yù)判消費者的需求。據(jù)了解,她所借助的技術(shù)工具是公司采購的數(shù)字化插件,可以迅速對商品進行流量拆解、購物反饋分析和頁面分析。
“最難的就是選品。”梁肖然說,每天追蹤亞馬遜的熱賣榜、熱搜榜,對其中的產(chǎn)品為什么熱賣進行分析,進而對自家公司提出更優(yōu)化的選品方案,成了她的日常功課之一。“比如,通過大數(shù)據(jù)分析,有些產(chǎn)品是因為關(guān)鍵詞設(shè)置得好,更容易被用戶搜索到,那么我們就要在自己的產(chǎn)品中加入這些關(guān)鍵詞。有的用戶評價中,反復(fù)出現(xiàn)對產(chǎn)品某一性能特點的贊賞,我們會督促工廠對產(chǎn)品進行相應(yīng)優(yōu)化與研發(fā)。”
一邊是前端的精細化運營、信息的及時反饋,一邊是后端的供應(yīng)鏈柔性管理,共同構(gòu)成閉環(huán),使中國跨境電商競爭力不斷提升。但正如梁肖然所說,在這個競爭愈發(fā)激烈的市場中,當你對熱賣榜作分析時可能“已經(jīng)慢了”,更好的做法是提前預(yù)判。
比如SHEIN就購買了谷歌的Trend Finder(趨勢發(fā)現(xiàn)器)服務(wù),可以實時追蹤什么國家正在流行什么時尚元素。通過對顏色、面料、款式的關(guān)鍵搜索詞變化的分析,SHEIN曾在2018年準確預(yù)測了夏季蕾絲在美國的流行。
同時,中國跨境電商也在嘗試更新的運營模式,直播帶貨就是一例。2021年抖音電商成交額達到8000多億元人民幣,成為中國增長較快的電商平臺。直播帶貨在中國能火,在海外就不能火嗎?在這種預(yù)期下,2021年TikTok首次上線了電商服務(wù)。如今,TikTok電商已經(jīng)在東南亞和英國鋪開,其中在印尼的單月銷售額已超1億美元。
政策利好:線上服務(wù)“不打烊”
中國跨境電商的發(fā)展,既有企業(yè)自身的創(chuàng)新突破,也離不開政策扶持。
在國家層面,2021年7月,國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見》,明確提出支持運用新技術(shù)新工具賦能外貿(mào)發(fā)展,完善跨境電商發(fā)展支持政策,培育一批優(yōu)秀海外倉企業(yè)。為支持跨境電商健康持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展,國務(wù)院先后分6批設(shè)立132個跨境電商綜合試驗區(qū),覆蓋30個省(區(qū)、市),形成陸海內(nèi)外聯(lián)動、東西雙向互濟的發(fā)展格局。
多地也紛紛出臺了配套政策措施。在安徽省跨境電商創(chuàng)新服務(wù)中心,今年1月1日上線的安徽省跨境電子商務(wù)公共服務(wù)平臺開始為越來越多企業(yè)提供“不打烊”的線上服務(wù)。
“通過大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術(shù)賦能,平臺可以為入駐企業(yè)提供線上培訓(xùn)、跨境支付、國際物流、通關(guān)、法律等全方位服務(wù),滿足跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的綜合需求,提升整個跨境貿(mào)易的數(shù)字化水平。”安徽省跨境電商創(chuàng)新服務(wù)中心副主任孫偉說。
在廣州,黃埔區(qū)、廣州開發(fā)區(qū)將每年安排5000萬元資金專項扶持區(qū)內(nèi)跨境電商企業(yè)拓展進出口業(yè)務(wù),支持跨境電商主體發(fā)展壯大。對建設(shè)國際物流分撥中心、全球中心倉且符合條件的企業(yè),給予300萬元的一次性扶持;對建設(shè)海外倉的企業(yè),給予每年最高100萬元的扶持……
政策紅利持續(xù)釋放,真金白銀直達企業(yè),中國的跨境電商業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。企查查數(shù)據(jù)顯示,中國現(xiàn)存跨境電商相關(guān)企業(yè)3.39萬家。其中,2021年新增1.09萬家,同比增長72.2%。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,今年一季度,中國跨境電商進出口規(guī)模達4345億元人民幣,外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)超過2000家。
“總體看,跨境電商等新業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出穩(wěn)中提質(zhì)、結(jié)構(gòu)和布局逐步優(yōu)化的階段性特點。”商務(wù)部對外貿(mào)易司司長李興乾表示,下一步商務(wù)部將聚焦行業(yè)痛點,解決跨境電商發(fā)展的共性問題,比如出口退換貨、海外倉退稅、知識產(chǎn)權(quán)保護等,都已得到政策端的重視。
“對跨境電商、海外倉、市場采購、外貿(mào)綜合服務(wù)、保稅維修等外貿(mào)新業(yè)態(tài)發(fā)展,我們都采取措施鼓勵他們不斷成長為外貿(mào)新的增長點。”商務(wù)部國際貿(mào)易談判代表兼副部長王受文說。(記者 韓維正)
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