5萬(wàn)到2000萬(wàn)，云南這個(gè)山區(qū)合作社7年銷售額增長(zhǎng)400倍

 

蔡勇標(biāo)、趙義開(kāi)、羅志洪、尹克軍……墻上的展板上，密密麻麻寫滿了貧困戶的名字，這是云南省大理白族自治州云龍縣十方福農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社農(nóng)產(chǎn)品展廳墻上公示的信息，名單共計(jì)646戶。

 

這些貧困戶，全部是聯(lián)合社產(chǎn)業(yè)發(fā)展輻射帶動(dòng)增收的社員名單，占了云龍縣檢槽鄉(xiāng)貧困戶（1261戶）的一半以上。

 

“聯(lián)合社共銷售35個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品種，2019年實(shí)現(xiàn)線下銷售2200多萬(wàn)元、線上銷售130多萬(wàn)元；創(chuàng)建了12個(gè)種養(yǎng)殖基地，100萬(wàn)產(chǎn)值以上的有6個(gè)。”擔(dān)心參觀者不相信墻上的信息，負(fù)責(zé)人尹志芳主動(dòng)亮出了聯(lián)合社輻射帶動(dòng)力強(qiáng)的資本。

 

時(shí)間回溯到2013年，時(shí)為檢槽鄉(xiāng)哨上村黨總支書記的尹志芳磨破了嘴皮子，才動(dòng)員到11戶村民，在村里創(chuàng)辦了四方福種植專業(yè)合作社，每戶入股5000元。

 

7年時(shí)間里，尹志芳不但帶領(lǐng)合作社發(fā)展壯大，還于2018年聯(lián)合鄉(xiāng)里其他村的6個(gè)合作社，成立了十方福農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社，年銷售額突破2000萬(wàn)元。

 

合作社發(fā)展壯大的背后，有何秘訣？

 

抱團(tuán)取暖 試驗(yàn)先行

 

脫貧之前，云龍縣曾是國(guó)家級(jí)貧困縣，全縣548公里縣界，有217公里與“三區(qū)三州”之一的怒江州山水相連，山區(qū)面積占98.6%，自然條件惡劣，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱。而作為云龍縣曾經(jīng)的4個(gè)深度貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一的檢槽鄉(xiāng)，集“高海拔、山地、邊遠(yuǎn)、貧困、少數(shù)民族多”為一體，全鄉(xiāng)人口有15000多人，貧困發(fā)生率曾高達(dá)23.04%，外出務(wù)工開(kāi)展種養(yǎng)殖，是該鄉(xiāng)農(nóng)戶的主要收入來(lái)源。

 

“收購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品零零散散，量無(wú)法保障，質(zhì)量也是參差不齊。”合作社成立之前，尹志芳一直靠收購(gòu)農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品外出銷售為生，雖然生意還不錯(cuò)，但要再上一個(gè)臺(tái)階，也難以突破。

 

為改變村里種養(yǎng)殖“小、散、弱”的局面，2013年，作為村干部的尹志芳在認(rèn)真學(xué)習(xí)研究《農(nóng)民專業(yè)合作社法》的基礎(chǔ)上，結(jié)合外出學(xué)習(xí)參觀所得，動(dòng)員11戶村民成立了合作社，主營(yíng)四方果核桃、中藥材等種植。通過(guò)統(tǒng)一品種、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售，合作社逐漸走上正軌。

 

“產(chǎn)業(yè)有了基礎(chǔ)，一方面農(nóng)戶在信用社貸款更加容易，最高額度可達(dá)30萬(wàn)元，發(fā)展產(chǎn)業(yè)和擴(kuò)大規(guī)模有了資金支持；另一方面，農(nóng)產(chǎn)品的量和質(zhì)得到保障，在市場(chǎng)上有了口碑，價(jià)格也隨之攀升。”尹志芳介紹，看到合作社的發(fā)展勢(shì)頭，村民都紛紛申請(qǐng)加入合作社。至2018年底，合作社已有社員302戶，哨上村加入了163戶，包括村里87戶建檔立卡戶全部入社，合作社總體銷售規(guī)模逾500多萬(wàn)元。

 

當(dāng)然，合作社發(fā)展壯大的過(guò)程，也充滿了曲折。

 

“2014年和2015年引進(jìn)中藥材附子，在村里大面積鋪開(kāi)種植，因水土不服失敗了。”這也讓尹志芳探索出了“新品種先試種再鋪開(kāi)”的經(jīng)驗(yàn)。

 

 

黨員引領(lǐng) 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)

 

“家里曾經(jīng)在村里算比較困難的，是黨組織的精心引導(dǎo)，讓我在20歲入了黨，我不能辜負(fù)組織的培養(yǎng)。” 作為哨上村的“領(lǐng)頭雁”，成立合作社，尹志芳開(kāi)了個(gè)好頭，但他知道，要真正帶動(dòng)村民致富，光靠一人之力還不夠。

 

這時(shí)，“黨員中心戶”管理模式應(yīng)運(yùn)而生。

 

“合作社的技術(shù)骨干，大部分是黨員；新品種引進(jìn)，黨員帶頭試種；黨員中心戶每戶負(fù)責(zé)一個(gè)種養(yǎng)殖品種類別，負(fù)責(zé)產(chǎn)銷全鏈條的跟蹤服務(wù)。”尹志芳說(shuō)。

 

合作社的成功，也得到了縣、鄉(xiāng)各級(jí)黨委政府的充分肯定。為進(jìn)一步整合資源，推動(dòng)全鄉(xiāng)種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，2018年，在上級(jí)黨委政府的關(guān)心支持下，檢槽鄉(xiāng)整合包括哨上村在內(nèi)的6個(gè)村級(jí)合作社，在鄉(xiāng)上成立了十方福農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社，由尹志芳擔(dān)任聯(lián)合社法人。聯(lián)合社主營(yíng)四方果核桃、白蕓豆、中藥材、野生菌、黑山羊、黃牛、黑豬、蔬菜等種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)。

 

之前在哨上村的合作社發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，在聯(lián)合社得到了全面推廣。

 

“6個(gè)合作社保留原有架構(gòu)，實(shí)行種養(yǎng)殖品種差異化發(fā)展。聯(lián)合社優(yōu)先為社員提供種苗等生產(chǎn)資料，統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售。”尹志芳表示，聯(lián)合社還發(fā)展了18名專職收購(gòu)、跑市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)人，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合社種養(yǎng)殖品種結(jié)構(gòu)和規(guī)模始終與市場(chǎng)需求無(wú)縫對(duì)接。

 

擁抱電商 規(guī)范經(jīng)營(yíng)

 

身處閉塞山鄉(xiāng)，聯(lián)合社產(chǎn)品要進(jìn)一步打開(kāi)銷路，電商當(dāng)然是必然選擇。

 

通過(guò)云龍縣委縣政府的牽線搭橋，聯(lián)合社搭上了滬滇幫扶的快車，在上海市浦東新區(qū)大團(tuán)鎮(zhèn)的幫扶下，聯(lián)合社電商平臺(tái)于2019年5月順利開(kāi)通。

 

據(jù)檢槽鄉(xiāng)政府提供的數(shù)據(jù)顯示，2019年，聯(lián)合社已發(fā)展成為擁有733戶社員、12個(gè)種養(yǎng)殖基地、35個(gè)銷售品種，銷售額超過(guò)2000萬(wàn)元的大型產(chǎn)業(yè)實(shí)體。通過(guò)參與種養(yǎng)殖和在聯(lián)合社種養(yǎng)殖基地務(wù)工，社員中的646戶建檔立卡貧困戶均成功脫貧。

 

規(guī)模大了，如何防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)？

 

尹志芳說(shuō)，聯(lián)合社成立了黨支部，在各村黨支部的協(xié)調(diào)下，與各村集體經(jīng)濟(jì)組織緊密配合，各村以村集體經(jīng)濟(jì)入股，聯(lián)合社確保村集體資金不流失的基礎(chǔ)上，每年促進(jìn)全鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟(jì)收入20萬(wàn)元以上。

 

另外，聯(lián)合社運(yùn)行嚴(yán)格按照聯(lián)合社章程及相關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度執(zhí)行，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)由縣供銷社代管。同時(shí)，涉及品種選擇、合作方選定等‘三重一大’事項(xiàng)，由聯(lián)社理事會(huì)決策；涉及主要負(fù)責(zé)人任免、年度資金使用、分紅比例等事項(xiàng)則向社員大會(huì)公布。

 

有了7年的經(jīng)驗(yàn)歷練，接受過(guò)市場(chǎng)洗禮的尹志芳顯得愈發(fā)自信，不信，且看他對(duì)聯(lián)合社的發(fā)展規(guī)劃：

 

“爭(zhēng)取在年底建成產(chǎn)品追溯體系。”

 

“考慮建設(shè)冷鏈物流，打造自己的運(yùn)輸隊(duì)伍。”

 

“走深加工之路，進(jìn)一步提升農(nóng)產(chǎn)品附加值。”

 

“提高市場(chǎng)信息分析研判能力，根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整種養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)，做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特。”