茶園開直播 一起“趣”喝茶 ——臺(tái)企雪峰農(nóng)場的創(chuàng)新“加速鍵”

“千米海拔，有機(jī)種植，無污染、原生態(tài)，臺(tái)灣雪峰茶，歡迎來品嘗……”近日，在閩侯縣大湖鄉(xiāng)文武雪峰農(nóng)場內(nèi)，一場“二姐帶你逛茶園，一起趣喝茶”的線上直播活動(dòng)吸引了數(shù)萬名網(wǎng)友觀看。走在云霧繚繞的高山茶園里，農(nóng)場負(fù)責(zé)人、臺(tái)灣青年林君盈化身“帶貨主播”，一邊介紹農(nóng)場的美景與好茶，一邊與網(wǎng)友互動(dòng)。

今年，不少地區(qū)的春茶采摘季受到新冠肺炎疫情影響，茶葉銷售困難。但與此同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的運(yùn)用，直播帶貨成為熱詞，為各地農(nóng)特產(chǎn)品打開銷路。受此啟發(fā)，林君盈開始嘗試直播銷售，在危機(jī)中尋找商機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，流量即銷量。林君盈首先與福州一家電視臺(tái)合作，邀請(qǐng)節(jié)目主持人做搭檔。主持人負(fù)責(zé)活躍直播間氣氛吸引客流，林君盈負(fù)責(zé)講解茶文化知識(shí)，展示采茶、泡茶及制茶的過程，陪網(wǎng)友“云”觀茶園。凈手、溫杯、泡茶、聞香、品茗……兩人你一言我一語，帶動(dòng)網(wǎng)友體驗(yàn)“云喝茶、趣喝茶”的樂趣。“為了此次直播，我準(zhǔn)備了上萬字的文稿，還學(xué)習(xí)琢磨‘網(wǎng)紅’直播的語言風(fēng)格、鏡頭動(dòng)作、帶貨理念等。”林君盈說。

“你好，能品下茶嗎？”“二姐，采茶能直播嗎？”“高山茶怎么炒制？二姐帶我們看看。”……鏡頭前，一杯杯黃澄澄的茶湯，引得粉絲刷屏留言，林君盈一一解答。為回饋消費(fèi)者，她還搞起了免費(fèi)茶禮大派送、茶品秒殺等促銷活動(dòng)。她告訴記者，第一次直播主要目的是向大陸消費(fèi)者推介雪峰茶，打響知名度。

新平臺(tái)新營銷，給雪峰農(nóng)場帶來了新機(jī)遇和新客源。短短兩小時(shí)直播，有近10萬人次在線觀看，售出貨品數(shù)百件，推廣效果遠(yuǎn)超預(yù)期。當(dāng)天，雪峰農(nóng)場淘寶網(wǎng)店、微信商城的訪問量增加好幾倍，新客戶成交率創(chuàng)下雪峰農(nóng)場線上平臺(tái)新高。

“雖然隔著手機(jī)屏幕賣貨，但消費(fèi)者遲早會(huì)聞到茶香，所以茶葉的品質(zhì)很重要。接下來，我們會(huì)加大線上市場的營銷力度，增加直播頻次、豐富視頻內(nèi)容。”林君盈對(duì)未來信心十足。

后疫情時(shí)期，福州有關(guān)部門積極采取措施，助力臺(tái)企復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

5月采茶季來臨，雪峰農(nóng)場需要大批采茶工，但受疫情影響，一些員工未能及時(shí)返崗。然而春茶采摘期不等人，這急壞了林君盈。有關(guān)部門了解情況后，積極協(xié)調(diào)附近村民上山，幫助農(nóng)場進(jìn)行春茶作業(yè)。目前，雪峰農(nóng)場春茶生產(chǎn)如火如荼，每天有采茶工近200人，每人每天采茶平均收入120元，一個(gè)采茶季下來可增加幾千元收入。這一招既解了農(nóng)場的燃眉之急，也增加了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入。

林君盈告訴記者，疫情防控期間，當(dāng)?shù)卣陀嘘P(guān)部門多次上門了解企業(yè)需求，積極幫助解決問題。一項(xiàng)項(xiàng)給力政策、一次次暖心服務(wù)，讓她倍感溫暖。

今年是林君盈從父親手中接過雪峰農(nóng)場的第12個(gè)年頭。在兩代人的共同打拼下，農(nóng)場規(guī)模從最初的幾百畝擴(kuò)大到5000畝，年產(chǎn)無公害茶葉40多噸，不僅在京滬閩粵等地布局，還遠(yuǎn)銷日本、德國等地。勤勞創(chuàng)業(yè)的林君盈幾年前被授予“福州青年五四獎(jiǎng)?wù)?rdquo;，成為首批獲此殊榮的臺(tái)青之一。

“福州是有福之州，福建是臺(tái)胞臺(tái)企登陸的第一家園，我會(huì)繼續(xù)在這里工作生活。”早已把福州視為第二故鄉(xiāng)的林君盈如今有了自己的孩子。她笑言，大陸的事業(yè)后繼有人。

眼下，林君盈準(zhǔn)備進(jìn)軍“新藍(lán)海”——三產(chǎn)融合發(fā)展。原來，前兩年，雪峰農(nóng)場已聯(lián)合雪峰寺等附近景點(diǎn)，陸續(xù)推出茶學(xué)游、禪茶游、農(nóng)業(yè)研學(xué)營等茶旅體驗(yàn)游項(xiàng)目，吸引數(shù)萬游客前來參觀、體驗(yàn)。農(nóng)場還引入一家投資公司，準(zhǔn)備聯(lián)合開發(fā)文旅項(xiàng)目。

“我想把雪峰農(nóng)場打造成鄉(xiāng)村振興的兩岸‘模范生’，在前期一二產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，完善三產(chǎn)融合的全產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋茶葉種植、農(nóng)產(chǎn)品深加工、鄉(xiāng)村研學(xué)、休閑旅游、電子商務(wù)等，既助力美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，也帶動(dòng)農(nóng)民增收。”林君盈說，等春茶季忙完，要繼續(xù)改造升級(jí)農(nóng)場設(shè)施，包括修建觀光步道、景觀樓、人工湖，補(bǔ)植櫻花等觀賞苗木數(shù)千株，構(gòu)織一幅“茶中有花、花中有茶、林中有園、園中有景”的雪峰新畫卷。