江蘇臺(tái)企轉(zhuǎn)型升級(jí)報(bào)道：臺(tái)商走電商 內(nèi)銷旺起來

 

 

江蘇是臺(tái)商投資最活躍、臺(tái)資企業(yè)最密集、兩岸經(jīng)貿(mào)交流最頻繁的地區(qū)之一。2016年，江蘇省新批臺(tái)資項(xiàng)目508個(gè)，同比增長(zhǎng)7.9%；協(xié)議利用臺(tái)資超過49億美元，同比增長(zhǎng)41.7%；蘇臺(tái)貿(mào)易額達(dá)376億美元，占兩岸貿(mào)易額的21%，江蘇臺(tái)商投資、蘇臺(tái)兩地貿(mào)易等各項(xiàng)指標(biāo)繼續(xù)在大陸保持領(lǐng)先。江蘇省臺(tái)辦主任楊峰告訴記者，江蘇正在實(shí)施臺(tái)商走電商、助力臺(tái)企上市、推動(dòng)銀企連接、匯聚菁英人才、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)環(huán)境“五大行動(dòng)計(jì)劃”，助推當(dāng)?shù)嘏_(tái)企轉(zhuǎn)型升級(jí)。江蘇臺(tái)企目前轉(zhuǎn)型升級(jí)有哪些新趨勢(shì)？當(dāng)?shù)卣绾畏?wù)臺(tái)企轉(zhuǎn)型升級(jí)？最近本報(bào)記者赴南京、泰州、蘇州等地調(diào)研，發(fā)回報(bào)道。

 

搭上電商內(nèi)銷直通車

 

 

江蘇昆山市

 

來大陸投資近20年一直做外貿(mào)生意的洪門，最近做起了內(nèi)貿(mào)。

 

洪門做的是亞克力產(chǎn)品，像大多數(shù)臺(tái)企一樣，做的是海外市場(chǎng)，一直與沃爾瑪、宜家等大型賣場(chǎng)合作。但這幾年由于經(jīng)濟(jì)不景氣，洪門的生意并不好做。想做內(nèi)銷，但開拓市場(chǎng)投資大、收效慢，自己走電商成本又高，老板洪錦昌一直有顧慮。直到今年3月，在江蘇昆山市花橋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的推介下，洪門與網(wǎng)易嚴(yán)選這個(gè)電商平臺(tái)達(dá)成合作協(xié)議，利用網(wǎng)易嚴(yán)選“線下代工供貨(ODM)模式”，洪門不用自己鋪渠道，產(chǎn)品就可以進(jìn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。經(jīng)過層層甄選，洪門有三款產(chǎn)品將上線網(wǎng)易嚴(yán)選銷售。

 

協(xié)助臺(tái)商、臺(tái)企參與大陸電子商務(wù)發(fā)展，使臺(tái)企產(chǎn)品能夠更加便捷地進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)是國(guó)臺(tái)辦主任張志軍曾言今年要為臺(tái)商辦的三件實(shí)事之一。他還曾表示，臺(tái)商走電商這條直通快車帶來的，一定是共贏和多贏。

 

今年5月13日，江蘇省臺(tái)辦、昆山市人民政府與網(wǎng)易嚴(yán)選簽訂“臺(tái)商走電商”合作協(xié)議以來，已經(jīng)有10家企業(yè)進(jìn)入了網(wǎng)易嚴(yán)選的供應(yīng)商甄選程序。當(dāng)月，宿遷和京東聯(lián)手打造的臺(tái)企名品館也正式上線，作為臺(tái)商走電商的重要平臺(tái)，“京東·臺(tái)企名品館”目前已吸引了近200家臺(tái)企申請(qǐng)入駐，未來計(jì)劃引進(jìn)臺(tái)企1000家以上，預(yù)計(jì)3年內(nèi)在線年銷售額突破5億元。

 

線上線下互動(dòng)擴(kuò)大營(yíng)銷

 

 

線上可購買，線下可體驗(yàn)，互動(dòng)中實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的營(yíng)銷。

 

在昆山花橋兩岸跨境貿(mào)易小鎮(zhèn)的臺(tái)灣名品店，家在附近的居民正在選購太陽餅、鳳梨酥等產(chǎn)品。一位來自臺(tái)灣的顧客告訴記者，店里的產(chǎn)品跟自己在臺(tái)灣日常自用的產(chǎn)品都是一樣的，是地道的臺(tái)灣貨，而且價(jià)格跟臺(tái)北差別不大。

 

作為江蘇省臺(tái)資企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)示范基地，跨貿(mào)小鎮(zhèn)開設(shè)了新零售展示體驗(yàn)區(qū)，以商業(yè)街區(qū)的形式，打造集商品展示、線下體驗(yàn)與銷售于一體的核心區(qū)。為了配套跨境貿(mào)易，小鎮(zhèn)還配套了物流園區(qū)，初步形成了跨境電商物流服務(wù)企業(yè)集聚，依托昆山對(duì)臺(tái)郵件處理中心，物流時(shí)間縮短了一半。為了讓跨境電子商務(wù)保持持續(xù)的活力，小鎮(zhèn)還配套了電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)孵化園，未來，企業(yè)辦公、孵化、培訓(xùn)、供應(yīng)鏈金融等都將在孵化園落地。

 

昆山花橋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任王建芬告訴記者，跨貿(mào)小鎮(zhèn)作為特色小鎮(zhèn)，它的特色是以兩岸電子商務(wù)為支點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)集群，通過產(chǎn)業(yè)生態(tài)的再造把“互聯(lián)網(wǎng)+”注入臺(tái)資傳統(tǒng)制造業(yè)中臺(tái)，為其轉(zhuǎn)型升級(jí)等方面提供平臺(tái)和便利。

 

根據(jù)測(cè)算，到2020年，跨境貿(mào)易小鎮(zhèn)入駐企業(yè)將超過500家，集聚從業(yè)人數(shù)2萬人，跨境電商貿(mào)易額超200億元。

 

搭電商生態(tài)圈助初創(chuàng)臺(tái)企

 

南通聯(lián)盈創(chuàng)客園是今年5月底掛牌的江蘇省臺(tái)資企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)示范基地，考慮到一些初創(chuàng)的小微臺(tái)企既沒有品牌也沒有打造品牌的經(jīng)驗(yàn)，即使通過電商銷售也很難有效地打開通路，聯(lián)盈創(chuàng)客園董事長(zhǎng)鄭榮文引進(jìn)了有亞馬遜背景的臺(tái)灣電商服務(wù)企業(yè)——愛買全球科技有限公司，打造出一個(gè)以電商服務(wù)為基礎(chǔ)，集合上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)入駐，為產(chǎn)品進(jìn)行完整營(yíng)銷服務(wù)的臺(tái)商電商服務(wù)平臺(tái)。

 

“為兩岸青年找出路，為臺(tái)灣產(chǎn)品找通路。”鄭榮文告訴記者，園區(qū)以“幫助臺(tái)商賣產(chǎn)品”為核心，從品牌策劃、通路營(yíng)銷、電商代理營(yíng)運(yùn)以及物流倉儲(chǔ)等各方面整合建構(gòu)電子商務(wù)生態(tài)平臺(tái)，其中輔導(dǎo)臺(tái)灣青年創(chuàng)立電商服務(wù)與品牌運(yùn)營(yíng)公司是創(chuàng)客園的一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。

 

今年3月份開始，聯(lián)盈創(chuàng)客園就在臺(tái)灣舉行推介，與島內(nèi)的中山大學(xué)、長(zhǎng)榮大學(xué)育成中心、臺(tái)北連鎖協(xié)會(huì)、中華文創(chuàng)展拓交流協(xié)會(huì)等達(dá)成并簽訂了合作協(xié)議，目前已有20多家企業(yè)簽訂了入駐協(xié)議。

 

楊峰表示，“臺(tái)商走電商”可助力臺(tái)企參與大陸電子商務(wù)發(fā)展，使臺(tái)企產(chǎn)品更加便捷地進(jìn)入廣闊的內(nèi)銷市場(chǎng)，讓“兩頭在外，呈微笑曲線型”的臺(tái)企扎根大陸更好發(fā)展，全力奔向“微笑曲線”兩端。記者 尹曉宇