老臺商的大陸“生存法則”:以變應(yīng)變 以不變應(yīng)萬變

一個做烘焙18年,從“臺灣味道”到“云南特色”;一個推廣有機肥20余年,從“進展艱難”到“盆滿缽滿”;一個堅守邊境小城,從單一農(nóng)業(yè)擴至跨境物流……近日,中新社記者走近三位深耕大陸西部多年的臺商,尋找其成功法則。

 

“以變應(yīng)變”

 

看著連鎖店里的普洱曲奇被搶購一空,林治宏格外高興。這位在云南打拼多年的臺商,可謂將臺灣烘焙技術(shù)帶到昆明的第一人。憑借敏銳的商業(yè)嗅覺,他助推云南最負(fù)盛名伴手禮鮮花餅從無到有,并將事業(yè)版圖擴至全國。

 

和眾多臺商一樣,林治宏來大陸投資的第一站是東部。隨著競爭壓力加大,他于1999年從東到西,扎根昆明。

 

“剛來這兒時,消費氛圍遠(yuǎn)不如臺北。”林治宏坦言,初來乍到,難免水土不服,但他很快找到生存路徑——“臺灣工藝+云南食材”。運用臺灣鳳梨酥的經(jīng)驗,林治宏利用鮮花、普洱茶、南棗等云南食材開發(fā)系列產(chǎn)品,大獲好評。后又搭乘“電商快車”,打開全國市場。

 

“固守原有模式,你肯定不能獲得成功。”林治宏說,其來大陸的這些年,大陸在變,市場在變,最重要的經(jīng)驗就是要以自我改變應(yīng)對外界變化,同時保持初心,不畏失敗。

 

如今,結(jié)合當(dāng)?shù)厥巢慕o云南每個縣做一款伴手禮,成為林治宏的目標(biāo)。“當(dāng)前,大陸正掀減貧高潮。這樣,不僅可以最大限度挖掘食材價值,亦能幫到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。”林治宏說。

 

“以不變應(yīng)萬變”

 

比林治宏更早來到云南的臺商王耀進,將“不變應(yīng)萬變”奉為大陸生存法則。21年來,他始終如一地推介有機肥,發(fā)展精致農(nóng)業(yè)。

 

王耀進告訴記者,1996年,其剛來云南時,了解“有機種植”和“精致農(nóng)業(yè)”的官員和農(nóng)民少之又少。但如今,這已成為共識。

 

“你肯定想不到,我在云南賺到的第一桶金居然來自普洱茶。”王耀進笑稱,彼時,茶民不愿花錢用有機肥,他就免費推廣。茶農(nóng)見效后,拿茶葉置換給他。“不曾想趕上普洱茶大熱還賺了一筆”。

 

盡管有機種植推廣路充滿坎坷,但王耀進最終堅持了下來,并贏得市場。

 

“融入當(dāng)?shù)?胸懷天下”

 

和林治宏、王耀進“自東向西”不同,在云南臺商界赫赫有名的“詹氏父子”,一開始就選擇邊境小城瑞麗。西部的落后和創(chuàng)業(yè)艱辛,他們深有感觸。

 

原本在臺灣東部經(jīng)營農(nóng)場的父親詹茂勝因臺風(fēng)受創(chuàng),于1990年來到了瑞麗。先是辦農(nóng)場,研發(fā)水晶蜜柚、臺灣青棗等作物。后又開發(fā)商業(yè)街,并逐步涉足珠寶玉石、跨境物流、金融等領(lǐng)域。

 

兒子詹介文2006年應(yīng)父親要求來到云南,那一年他剛好30歲。“剛到瑞麗時,覺得這里完全是鄉(xiāng)下,我不理解父親為什么要跑到這里來種柚子。”詹介文說,“時間久了,就發(fā)現(xiàn)父親的眼光獨到。”

 

“他看準(zhǔn)的是這里的區(qū)位優(yōu)勢,以及背后的廣闊市場。”詹介文感慨,臺商來較為落后的西部地區(qū)做生意,最重要的是要融入當(dāng)?shù)亍?/p>

 

“你不能抱著‘我是臺灣人’的優(yōu)越感來這里。受一點委屈就返回臺灣,不可能成功。”詹介文說,如今,臺商要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級,以云南為代表的大陸西部無疑是片熱土。他們父子在云南站穩(wěn)腳,就是最好的廣告。(完)