臺(tái)企登“陸”開啟先“試”后行新模式

上海市臺(tái)辦、臺(tái)協(xié)會(huì)等領(lǐng)導(dǎo)出席5月18日舉行的“創(chuàng)夢(mèng)想——海峽兩岸青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演”對(duì)接會(huì)。潘索菲攝

先體驗(yàn)后買單，已然成為大陸當(dāng)下最流行的銷售模式，作為最佳“變異者”，路演在企業(yè)與投資者之間就扮演著此類先“試”后行的重要角色，然而對(duì)臺(tái)灣企業(yè)而言，卻還是一件亟待學(xué)習(xí)的新鮮事物。

“路演在大陸已經(jīng)是非常盛行的商業(yè)活動(dòng)，但臺(tái)灣很多中小型企業(yè)的老板還不知道什么是路演，臺(tái)灣如果沒(méi)有這種資本思維，是很難形成兩岸資本對(duì)接的”，中山同濟(jì)國(guó)際股份有限公司董事長(zhǎng)林怡慧在當(dāng)天舉行的“創(chuàng)夢(mèng)想——海峽兩岸青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演”對(duì)接會(huì)上向記者表達(dá)了擔(dān)憂。

所謂“路演”，在林怡慧看來(lái)，就是在很短的時(shí)間里，把公司的優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)力等體現(xiàn)出來(lái)，從而獲得投資者青睞。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，此次路演對(duì)接會(huì)的前期準(zhǔn)備可謂“煞費(fèi)苦心”，不僅在臺(tái)灣舉辦了路演宣傳會(huì)，朋友圈、微信公眾號(hào)等也都進(jìn)行了宣傳，《路演大師》繁體版也同期在臺(tái)灣出版。

縱觀臺(tái)灣企業(yè)在上海的發(fā)展現(xiàn)狀，如此“使出渾身解數(shù)”似乎不難理解。目前在上海的臺(tái)灣企業(yè)總部70余家，金融機(jī)構(gòu)43家，上海也成為臺(tái)灣青年創(chuàng)業(yè)的重點(diǎn)地區(qū)之一，上海500多家創(chuàng)客空間中，臺(tái)灣青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有30余家。

林怡慧表示，路演是未來(lái)臺(tái)企發(fā)展與大陸資金結(jié)合的重要途徑，也是項(xiàng)目在大陸落地融資最快速有效的方法，通過(guò)路演，可以把投資方一次性打通，是目前為止最快速的兩岸項(xiàng)目對(duì)接活動(dòng)方式。

據(jù)了解，入圍參加路演的10個(gè)臺(tái)灣企業(yè)項(xiàng)目，需求也有所不同，有一半處于剛剛起步階段，還有一半則已經(jīng)在大陸落地，需要進(jìn)行企業(yè)的技術(shù)升級(jí)或轉(zhuǎn)型。

已在上海發(fā)展了近一年半的上海小驢幫旅游資訊有限公司共同創(chuàng)始人林佑錚向記者坦言，“此次參加路演，就是為了尋求一筆資金進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展和升級(jí)”。

當(dāng)然臺(tái)灣企業(yè)項(xiàng)目也十分懂得“投其所好”，符合大陸未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)成為第一要求。據(jù)悉，10個(gè)臺(tái)灣企業(yè)項(xiàng)目涉及領(lǐng)域和內(nèi)容主要有：旅游與資本動(dòng)作、餐飲研發(fā)、醫(yī)療護(hù)理、智慧養(yǎng)老、公司管理、科技新材料、汽車管理系統(tǒng)等特色及創(chuàng)新行業(yè)。

在林怡慧表示，“未來(lái)將大力推廣路演這一方式”的同時(shí)，上海市臺(tái)灣事務(wù)辦公室副巡視員李偉也呼吁：“上海既有政策紅利，又有廣闊的市場(chǎng)，還有充沛的人才和資金，希望臺(tái)灣青年能抓緊機(jī)會(huì)來(lái)上海發(fā)展。”（中新網(wǎng)上海電 繆璐 李佳佳）