香港青年張龍華：三段兩地創(chuàng)業(yè)史

新華社廣州5月5日電(記者陳寂)在位于深圳前海青年夢工場的一間咖啡館里，一杯咖啡開啟了一場創(chuàng)業(yè)的話題。香港人張龍華坐在咖啡館一角，看上去和周圍雄心勃勃的年輕人沒什么分別。談起自己，展開的卻是三段跨越北京、香港與深圳的傳奇創(chuàng)業(yè)故事，歷時(shí)12年之久，其間經(jīng)歷生死考驗(yàn)。

 

1998年，22歲的張龍華從香港中文大學(xué)工商管理學(xué)院畢業(yè)。這個(gè)市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生，一進(jìn)社會(huì)就投入一家香港廣告公司，做當(dāng)時(shí)尚屬新鮮事物的互聯(lián)網(wǎng)廣告。兩年后，北京一家戶外廣告公司新辟網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)業(yè)務(wù)，張龍華北上擔(dān)任產(chǎn)品總監(jiān)。

 

千禧年的北京，創(chuàng)業(yè)氛圍與當(dāng)下不可同日而語。張龍華所在的部門3年后遭遇裁撤，自稱“只會(huì)做互聯(lián)網(wǎng)廣告”的他迫不得已走到了一個(gè)關(guān)口。

 

身在遙遠(yuǎn)的北方，普通話也說得不好，人際關(guān)系尚未建立，張龍華問自己：新工作怎么開始？“想想就是很困難的一件事。”

 

但張龍華迷戀北京，不愿回香港。“我很喜歡歷史，那時(shí)候不管春夏秋冬，每個(gè)月都會(huì)去一趟長城，每一兩周逛一次什剎海。”他說。

 

在什剎海的胡同里，這個(gè)香港小伙會(huì)買一罐酸奶，看老大爺們下棋。老頭們留意到了，問一聲：“哎，小伙子，過來下吧。”他會(huì)笑著擺擺手說：“不行，不行，你們太厲害了！”

 

2004年，他在北京開了一家自己的廣告公司，專做互聯(lián)網(wǎng)廣告。公司成立半年，沒有做成一單生意。張龍華去競標(biāo)，一個(gè)企業(yè)客戶已有廣告公司做方案，張龍華求客戶給次機(jī)會(huì)。其實(shí)他清楚，對(duì)方合約在身肯定不會(huì)用自己的方案了。但他還是花了2萬元人民幣做了方案，打動(dòng)了對(duì)方，為雙方的第一個(gè)合約鋪平了道路。

 

“如果什么都拿計(jì)算器計(jì)算的話，短期或是不會(huì)虧，但中間也許就失去了很多機(jī)會(huì)。太計(jì)較的話，無論多聰明，生意都做不大；有些看著傻傻的，生意未必會(huì)虧本。”他說，虧本賺吆喝，是自己學(xué)會(huì)的生意之道。

 

往后兩年，張龍華的公司就很少在競標(biāo)中輸過，客戶覆蓋汽車、手機(jī)、房地產(chǎn)、體育用品、門戶網(wǎng)站等。他的策略是了解競爭對(duì)手，分析其優(yōu)勢，“畫一個(gè)競爭圖”，然后找準(zhǔn)自己的定位，充分發(fā)揮小公司的“價(jià)格彈性”。

 

年屆而立，張龍華已將“一個(gè)人的企業(yè)”壯大為30名員工的廣告公司，卻不料厄運(yùn)突至。在一次醫(yī)院驗(yàn)血后，醫(yī)生懷疑他得了血癌。

 

張龍華回到香港住院。他本還沒有感到生死攸關(guān)，直到醫(yī)生問他：“你有房嗎？有車嗎？有存款嗎？有的話趕緊清理好，因?yàn)槟阌锌赡艹霾蝗チ恕?rdquo;

 

半年時(shí)間治療，張龍華頭發(fā)快掉光了。母親到醫(yī)院看他，拿一根膠條粘他頭頂?shù)臍埌l(fā)，兩人笑了好久。

 

大病愈后，他說自己懂了很多東西。這個(gè)世界上沒有什么事情是“理所應(yīng)當(dāng)”的：健康不是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，?chuàng)業(yè)有人支持也不是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，還有，“我要好好生活，每一天都能講一個(gè)關(guān)于自己的故事給孩子聽”。

 

張龍華對(duì)“好好生活”有自己的定義：“有些事，別人告訴你做不了，但我最后卻做成了。這就是好好生活。”

 

生病之前，他賣掉了自己的公司。2008年，病后“眉毛都還沒長出來”，他就和寰亞娛樂合作了香港第一個(gè)視頻娛樂社區(qū)，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。寰亞娛樂和他合作了4年，后因資本運(yùn)作，買走了他的股份。

 

休整一年之后，張龍華在2014年開始了個(gè)人第三次創(chuàng)業(yè)，成立了現(xiàn)在的公司，推出了一個(gè)名為“Showmuse(秀妙)”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)視頻教學(xué)平臺(tái)。這個(gè)APP由名人導(dǎo)師教授課程，內(nèi)容涉及演講技巧、社交禮儀、戀愛婚姻等生活技能。

 

2015年底，產(chǎn)品在香港發(fā)布；今年1月登陸廣州。張龍華的新公司設(shè)在香港科學(xué)園，在內(nèi)地的公司則入駐深圳前海青年夢工場，有一個(gè)8人團(tuán)隊(duì)。他每周要來深圳一次。

 

“創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情，需要‘對(duì)沖’的，它太累太辛苦，所以你做的一定要是自己非常喜歡的事情。”張龍華說，諸如如何品酒、如何品咖啡的學(xué)問，也是自己興致所在。

 

他發(fā)現(xiàn)，在內(nèi)地，人們對(duì)于這些課程的需求不囿于一線城市。很多的二三線城市，都開設(shè)有品酒課、禮儀班等，上課者眾。因?yàn)橹袊硕荚谂ο蛏?，并且不斷追求社?huì)技能的豐富與自身修養(yǎng)的提升。

 

“人生不止一條起跑線，學(xué)習(xí)亦應(yīng)永無休止，當(dāng)大家進(jìn)入社會(huì)后，便是人生第二起跑線的開始。”張龍華說，“我想創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓你贏在第二起跑線上。”