神秘的網(wǎng)紅孵化器：?jiǎn)T工全是90后 自建服裝品牌

在三里屯SOHO寫(xiě)字樓一個(gè)約300平方米的辦公室里，徐子涵的公司專(zhuān)門(mén)辟出一個(gè)很大的試衣間，一排排衣架上掛滿了當(dāng)季最流行的女裝款式。徐子涵拿起其中一件短款無(wú)袖上裝，翻出一個(gè)小名牌，上面密密麻麻地寫(xiě)著一些修改意見(jiàn)，“這是我們的‘網(wǎng)紅’在聽(tīng)取粉絲反饋后做出的調(diào)整，設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)這個(gè)來(lái)定版”。2015年11月，徐子涵辭掉了此前在公關(guān)公司的工作，與另外兩個(gè)合伙人一起創(chuàng)辦了“網(wǎng)紅孵化器”公司。那時(shí)她并沒(méi)有想到，短短半年之內(nèi)，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”就躥紅成中國(guó)最炙手可熱的投資話題之一。

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”成新風(fēng)口

“網(wǎng)紅”，也就是“網(wǎng)絡(luò)紅人”的簡(jiǎn)稱(chēng)，眼下已逐漸成為社交媒體上對(duì)話題人物、意見(jiàn)領(lǐng)袖、流行主力的統(tǒng)一代稱(chēng)。不過(guò)，職業(yè)“網(wǎng)紅”更多是指通過(guò)社交媒體的強(qiáng)大粉絲量進(jìn)行變現(xiàn)的群體。

許多依靠自拍、服裝搭配、生活場(chǎng)景照片等在社交媒體上聚集了大量人氣的“網(wǎng)紅”，依靠淘寶電商平臺(tái)，將十萬(wàn)級(jí)、百萬(wàn)級(jí)的粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力，創(chuàng)造了千萬(wàn)元的收益。

徐子涵就看到了這其中的巨大商機(jī)。他們先后簽約了十幾個(gè)具有旅行或健身達(dá)人、名校?；?、時(shí)尚辣媽等個(gè)性標(biāo)簽的“網(wǎng)紅”。簽約后，公司不僅負(fù)責(zé)他們的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，還幫他們承接廣告代言、品牌活動(dòng)，甚至還會(huì)對(duì)接網(wǎng)絡(luò)電視、電影劇組的片約。

這其中，最成熟的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菐?ldquo;網(wǎng)紅”打造自己的服裝品牌，通過(guò)電商實(shí)現(xiàn)“粉絲基數(shù)”的變現(xiàn)。徐子涵的團(tuán)隊(duì)中，有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師，有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)線上銷(xiāo)售和售后服務(wù)的人員，還有代工工廠。這塊業(yè)務(wù)為他們提供了穩(wěn)定的現(xiàn)金流。公司成立至今，一直都處于盈利狀態(tài)。

“網(wǎng)紅孵化器”公司的實(shí)力體現(xiàn)在公關(guān)資源和貨源工廠渠道，而“網(wǎng)紅”的賣(mài)貨變現(xiàn)能力則是“孵化器”最為看重的一點(diǎn)。他們往往尋找有潛力的有一定粉絲基礎(chǔ)的小“網(wǎng)紅”合作，形成合力實(shí)現(xiàn)雙贏。

光大證券的分析師表示，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”已開(kāi)始受到投資界的青睞。一方面，市場(chǎng)規(guī)模極其可觀，遠(yuǎn)超千億以上；另一方面，目前的盈利模式可復(fù)制性強(qiáng)，成本較低，市場(chǎng)以內(nèi)生性消費(fèi)為主，具有一定的可持續(xù)性。個(gè)別市場(chǎng)份額較大的“孵化器”甚至已經(jīng)獲得了風(fēng)投的A/B輪資金。

90后買(mǎi)單“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”

徐子涵注意到，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的消費(fèi)群體主要是90后。事實(shí)上，她旗下的“網(wǎng)紅”也基本都是90后，僅有的一位80后也是出生于1989年。“90后正處在自我認(rèn)知形成的階段，充滿好奇心。‘網(wǎng)紅’展現(xiàn)出來(lái)的生活方式，對(duì)他們來(lái)說(shuō)非常有吸引力”。

徐子涵說(shuō)，與明星藝人相比，“網(wǎng)紅”更加生活化，會(huì)呈現(xiàn)出喜怒哀樂(lè)的情緒，讓粉絲感同身受。而在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)充分與粉絲互動(dòng)，采納他們的建議，讓他們有一種參與感。

光大證券的分析師認(rèn)為，“網(wǎng)紅”是一個(gè)個(gè)鮮明而獨(dú)特的性格和人格，十分符合90后對(duì)于“自我”的定義。與此同時(shí)，90后更愿意為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容付費(fèi)，這一點(diǎn)遠(yuǎn)超80后，因?yàn)樵诤笳叩某砷L(zhǎng)過(guò)程中，大量互聯(lián)網(wǎng)資源是免費(fèi)的。

20歲的任丹陽(yáng)在北京上大學(xué)，她在微博上關(guān)注了一位擁有370多萬(wàn)粉絲的“芳療師”。今年春節(jié)期間，她花了599元購(gòu)買(mǎi)了這位“網(wǎng)紅”銷(xiāo)售的護(hù)膚產(chǎn)品，包括據(jù)說(shuō)能治療青春痘的“馬迷純露”。而在鄭州讀大學(xué)的21歲姑娘于瀟，從高中開(kāi)始就在微博上關(guān)注了不少“網(wǎng)紅”。那時(shí)，她會(huì)跟朋友討論某個(gè)“網(wǎng)紅”戴過(guò)的發(fā)卡、穿過(guò)的裙子。雖然她說(shuō)自己現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了盲目崇拜的年齡，但看見(jiàn)她們推薦的產(chǎn)品，還是會(huì)考慮買(mǎi)來(lái)試試。

在任丹陽(yáng)和于瀟看來(lái)，“網(wǎng)紅”比較沒(méi)有距離感，就是“漂亮點(diǎn)的賣(mài)衣服的”。閑暇時(shí)刷刷微博，看看她們發(fā)的美照、彩妝視頻，不失為一種消遣。

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”或臨大洗牌

隨著“網(wǎng)紅”話題越炒越熱，徐子涵明顯感覺(jué)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了起來(lái)。“去年年末到今年年初，出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。如果說(shuō)2015年‘網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)’只是興起，2016年肯定是要大洗牌的一年”。有業(yè)內(nèi)人士指出，監(jiān)管對(duì)視頻原創(chuàng)內(nèi)容提出了更高的要求，但這并不意味著“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”即將迎來(lái)拐點(diǎn)。