電商春季大促拼“生態(tài)”

在跨境電商的新稅落地后，對(duì)于本來(lái)如火如荼的跨境電商領(lǐng)域可謂帶來(lái)了不小的影響，但是這絲毫沒(méi)有打擊電商行業(yè)的整體信心。恰恰相反的是，在這個(gè)以往被看作是淡季的四月，各個(gè)電商平臺(tái)則蠢蠢欲動(dòng)開始了新一輪的促銷攻勢(shì)，而在如今互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)盛行的背景下，電商的四月春季大促也開始拼“生態(tài)”了。

渠道“生態(tài)化”：消費(fèi)場(chǎng)景更豐富

在傳統(tǒng)PC時(shí)代的網(wǎng)站為主到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的移動(dòng)端為主的較為單一的消費(fèi)場(chǎng)景相比，如今在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紛紛“生態(tài)化”后，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)如今在各種應(yīng)用當(dāng)中的消費(fèi)場(chǎng)景開始逐漸豐富起來(lái)。

據(jù)京東方面向南方日?qǐng)?bào)記者表示，在其4月中旬開啟的“沸騰五一”大型促銷活動(dòng)中，一方面除了會(huì)發(fā)放億元優(yōu)惠券與百萬(wàn)現(xiàn)金紅包外，還將有定金翻倍預(yù)售、五折爆品、每日秒殺、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、白條免息等各類立體式促銷手段輪番上陣，另一方面則主打消費(fèi)者的多樣化消費(fèi)場(chǎng)景，消費(fèi)者想?yún)⑴c促銷活動(dòng)可通過(guò)登錄京東官方網(wǎng)站、京東APP、微信、58轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和手機(jī)QQ購(gòu)物入口進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面下單購(gòu)買，大大增強(qiáng)了促銷活動(dòng)的效果。

在電商行業(yè)看來(lái)，更多樣化的消費(fèi)場(chǎng)景則帶來(lái)了更碎片化預(yù)訂。據(jù)同程旅游預(yù)訂數(shù)據(jù)顯示，今年五一期間出境游需求旺盛。截至目前，五一假期出境游預(yù)訂量同比增長(zhǎng)130%。但是同時(shí)其數(shù)據(jù)顯示，在線購(gòu)買出境游產(chǎn)品的游客中，69.21%來(lái)自于北上廣等壓力巨大的一線城市。另?yè)?jù)同程旅游今年五一預(yù)訂數(shù)據(jù)，游客在預(yù)訂出境游產(chǎn)品時(shí)會(huì)選擇不同的時(shí)間段，越來(lái)越多的人充分利用碎片化的時(shí)間來(lái)進(jìn)行假期出游線路預(yù)訂行程安排。

除了以往單一的客戶端下單方式外，挖掘移動(dòng)端的消費(fèi)場(chǎng)景也成為了今年春季電商促銷的亮點(diǎn)。據(jù)1號(hào)店介紹，在今年的4月促銷中，1號(hào)店分別線上和線下開啟促銷與互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者不僅能在網(wǎng)上享受高額優(yōu)惠，更能夠通過(guò)移動(dòng)端搖出驚喜，在線下活動(dòng)中暢享互動(dòng)樂(lè)趣。1號(hào)店通過(guò)分析用戶在移動(dòng)端購(gòu)物需求，不僅因地制宜的設(shè)立“小區(qū)雷購(gòu)”等服務(wù)項(xiàng)目，同時(shí)也通過(guò)無(wú)線專享價(jià)、掌上搖一搖等專屬形式，讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)到移動(dòng)購(gòu)物的便利。

戰(zhàn)略“生態(tài)化”：業(yè)務(wù)升級(jí)更全面

在電商平臺(tái)看來(lái)，如今的“大促”除了增進(jìn)銷量外，更重要的是促進(jìn)電商平臺(tái)自身“生態(tài)”下的各種業(yè)務(wù)，使其升級(jí)更全面。

在今年的4月大促中，國(guó)美在線就派出4.18億紅包來(lái)積極“應(yīng)戰(zhàn)”，根據(jù)國(guó)美在線發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從18日0點(diǎn)至8點(diǎn)，國(guó)美在線全站交易總額同比勁增460%。值得一提的是，國(guó)美在線平臺(tái)百貨銷售額也獲得了近4倍的增幅。其中以男服、戶外、零食等品類增幅最大。金融理財(cái)方面，國(guó)美在線的美盈寶、投金寶均增長(zhǎng)強(qiáng)勁，金融8小時(shí)成交額高達(dá)1億元?？梢哉f(shuō)國(guó)美今年的年中大促很好地完成了推進(jìn)業(yè)務(wù)升級(jí)的使命。

同樣標(biāo)榜戰(zhàn)略“生態(tài)化”的還有一眾的女性電商，美麗說(shuō)在四月的“電商大戰(zhàn)”中就推出了戰(zhàn)略升級(jí)計(jì)劃，將目標(biāo)群體圈定在23—30歲的輕熟白領(lǐng)女性人群。為了滿足白領(lǐng)女性對(duì)消費(fèi)的品質(zhì)要求，美麗說(shuō)對(duì)品牌商家進(jìn)行了全新升級(jí)，將從前的個(gè)人入駐店鋪全面升級(jí)為企業(yè)店鋪，將各品牌進(jìn)行多維度的分類審核，確保帶給用戶可信賴的品質(zhì)體驗(yàn)。能夠入駐美麗說(shuō)的品牌商家，不僅要具備良好的口碑，產(chǎn)品也必須符合白領(lǐng)女性的定位和調(diào)性。

圍繞自身“生態(tài)”來(lái)開展年中促銷的還有走秀網(wǎng)，在4月的八周年慶典促銷活動(dòng)中，走秀網(wǎng)全站均可享受超值滿減，最高立減2000元。據(jù)悉，周年慶促銷不僅推出折扣品牌專場(chǎng)集結(jié)20萬(wàn)件好貨，更能享受降價(jià)后再滿減。在與多家品牌代理權(quán)的歐美名品店和百貨公司等渠道進(jìn)行合作后，不僅保證了穩(wěn)定的供應(yīng)，更重要是擁有了和歐美商家同步庫(kù)存、同步打折、同步上新等的優(yōu)勢(shì)，使其可以做到品類涵蓋服飾、鞋包、美妝、家居、豪車等應(yīng)有盡有。

合作“生態(tài)化”：跨界聯(lián)手更多樣

相對(duì)于如今“生態(tài)化”的互聯(lián)網(wǎng)格局，以前跨界顯然還是處于初級(jí)階段。在一眾互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛站隊(duì)后，電商們的跨界促銷也呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)。

日前，樂(lè)視就對(duì)外公布今年生態(tài)414硬件免費(fèi)日全程戰(zhàn)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，今年414樂(lè)視全生態(tài)總銷售額突破23.6億元，其中會(huì)員總銷售額突破20.2億元，超級(jí)電視總銷量超54.9萬(wàn)臺(tái)，超級(jí)手機(jī)總銷量超58.2萬(wàn)臺(tái)，智能硬件及衍生品總銷售額超8500萬(wàn)元，樂(lè)視游戲中心TV版單日充值109萬(wàn)元/手機(jī)版單日充值1073萬(wàn)元，易到用車總銷售額超5400萬(wàn)元，網(wǎng)酒網(wǎng)總銷售額超4500萬(wàn)元，跨界的效果讓整個(gè)樂(lè)視生態(tài)都得到了良好的業(yè)績(jī)。

而在今年4月大促中首次聯(lián)手的天貓和蘇寧易購(gòu)，也從跨界當(dāng)中嘗到了甜頭，來(lái)自天貓和蘇寧數(shù)據(jù)顯示，4月18日凌晨開始，超300萬(wàn)人涌入到天貓?zhí)K寧易購(gòu)旗艦店，當(dāng)天截止到上午10：00，消費(fèi)者共買走了6.7噸洗衣液，近1萬(wàn)臺(tái)生活電器；在蘇寧全渠道，海爾418專供C2B反向定制電熱水器“小海獅”全渠道銷售突破萬(wàn)臺(tái)，聯(lián)想新品710S當(dāng)天突破3000臺(tái)。類似這種數(shù)據(jù)在天貓和蘇寧“New Buy 418”期間中頻繁出現(xiàn)。基于天貓、蘇寧易購(gòu)以及農(nóng)村淘寶、菜鳥、螞蟻金服等多平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)，多款家電在首發(fā)新品和銷售數(shù)量上均產(chǎn)生新突破。

與此同時(shí)，作為阿里“生態(tài)”中的重要一員，優(yōu)酷也積極參與到了電商春季大促當(dāng)中，據(jù)悉，優(yōu)酷時(shí)尚日前就與嘉人和天貓美妝共同宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來(lái)不僅有知名造型師開通優(yōu)酷自頻道，更將有諸多美妝網(wǎng)紅在優(yōu)酷通過(guò)視頻與網(wǎng)友們分享美妝知識(shí)，塑造個(gè)人品牌形象，積累深度粉絲，并通過(guò)邊看邊買聯(lián)通店鋪、打賞、眾籌等互動(dòng)方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

南方日?qǐng)?bào)記者 葉丹 錢瑋玨 實(shí)習(xí)生 邱瞳