電商春季大促拼“生態(tài)”

在跨境電商的新稅落地后，對于本來如火如荼的跨境電商領域可謂帶來了不小的影響，但是這絲毫沒有打擊電商行業(yè)的整體信心。恰恰相反的是，在這個以往被看作是淡季的四月，各個電商平臺則蠢蠢欲動開始了新一輪的促銷攻勢，而在如今互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)盛行的背景下，電商的四月春季大促也開始拼“生態(tài)”了。

渠道“生態(tài)化”：消費場景更豐富

在傳統(tǒng)PC時代的網(wǎng)站為主到移動互聯(lián)網(wǎng)時代的移動端為主的較為單一的消費場景相比，如今在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紛紛“生態(tài)化”后，消費者發(fā)現(xiàn)如今在各種應用當中的消費場景開始逐漸豐富起來。

據(jù)京東方面向南方日報記者表示，在其4月中旬開啟的“沸騰五一”大型促銷活動中，一方面除了會發(fā)放億元優(yōu)惠券與百萬現(xiàn)金紅包外，還將有定金翻倍預售、五折爆品、每日秒殺、幸運抽獎、白條免息等各類立體式促銷手段輪番上陣，另一方面則主打消費者的多樣化消費場景，消費者想?yún)⑴c促銷活動可通過登錄京東官方網(wǎng)站、京東APP、微信、58轉轉和手機QQ購物入口進入活動頁面下單購買，大大增強了促銷活動的效果。

在電商行業(yè)看來，更多樣化的消費場景則帶來了更碎片化預訂。據(jù)同程旅游預訂數(shù)據(jù)顯示，今年五一期間出境游需求旺盛。截至目前，五一假期出境游預訂量同比增長130%。但是同時其數(shù)據(jù)顯示，在線購買出境游產(chǎn)品的游客中，69.21%來自于北上廣等壓力巨大的一線城市。另據(jù)同程旅游今年五一預訂數(shù)據(jù)，游客在預訂出境游產(chǎn)品時會選擇不同的時間段，越來越多的人充分利用碎片化的時間來進行假期出游線路預訂行程安排。

除了以往單一的客戶端下單方式外，挖掘移動端的消費場景也成為了今年春季電商促銷的亮點。據(jù)1號店介紹，在今年的4月促銷中，1號店分別線上和線下開啟促銷與互動活動，消費者不僅能在網(wǎng)上享受高額優(yōu)惠，更能夠通過移動端搖出驚喜，在線下活動中暢享互動樂趣。1號店通過分析用戶在移動端購物需求，不僅因地制宜的設立“小區(qū)雷購”等服務項目，同時也通過無線專享價、掌上搖一搖等專屬形式，讓更多消費者體驗到移動購物的便利。

戰(zhàn)略“生態(tài)化”：業(yè)務升級更全面

在電商平臺看來，如今的“大促”除了增進銷量外，更重要的是促進電商平臺自身“生態(tài)”下的各種業(yè)務，使其升級更全面。

在今年的4月大促中，國美在線就派出4.18億紅包來積極“應戰(zhàn)”，根據(jù)國美在線發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從18日0點至8點，國美在線全站交易總額同比勁增460%。值得一提的是，國美在線平臺百貨銷售額也獲得了近4倍的增幅。其中以男服、戶外、零食等品類增幅最大。金融理財方面，國美在線的美盈寶、投金寶均增長強勁，金融8小時成交額高達1億元?？梢哉f國美今年的年中大促很好地完成了推進業(yè)務升級的使命。

同樣標榜戰(zhàn)略“生態(tài)化”的還有一眾的女性電商，美麗說在四月的“電商大戰(zhàn)”中就推出了戰(zhàn)略升級計劃，將目標群體圈定在23—30歲的輕熟白領女性人群。為了滿足白領女性對消費的品質(zhì)要求，美麗說對品牌商家進行了全新升級，將從前的個人入駐店鋪全面升級為企業(yè)店鋪，將各品牌進行多維度的分類審核，確保帶給用戶可信賴的品質(zhì)體驗。能夠入駐美麗說的品牌商家，不僅要具備良好的口碑，產(chǎn)品也必須符合白領女性的定位和調(diào)性。

圍繞自身“生態(tài)”來開展年中促銷的還有走秀網(wǎng)，在4月的八周年慶典促銷活動中，走秀網(wǎng)全站均可享受超值滿減，最高立減2000元。據(jù)悉，周年慶促銷不僅推出折扣品牌專場集結20萬件好貨，更能享受降價后再滿減。在與多家品牌代理權的歐美名品店和百貨公司等渠道進行合作后，不僅保證了穩(wěn)定的供應，更重要是擁有了和歐美商家同步庫存、同步打折、同步上新等的優(yōu)勢，使其可以做到品類涵蓋服飾、鞋包、美妝、家居、豪車等應有盡有。

合作“生態(tài)化”：跨界聯(lián)手更多樣

相對于如今“生態(tài)化”的互聯(lián)網(wǎng)格局，以前跨界顯然還是處于初級階段。在一眾互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛站隊后，電商們的跨界促銷也呈現(xiàn)出多樣化的趨勢。

日前，樂視就對外公布今年生態(tài)414硬件免費日全程戰(zhàn)報。數(shù)據(jù)顯示，今年414樂視全生態(tài)總銷售額突破23.6億元，其中會員總銷售額突破20.2億元，超級電視總銷量超54.9萬臺，超級手機總銷量超58.2萬臺，智能硬件及衍生品總銷售額超8500萬元，樂視游戲中心TV版單日充值109萬元/手機版單日充值1073萬元，易到用車總銷售額超5400萬元，網(wǎng)酒網(wǎng)總銷售額超4500萬元，跨界的效果讓整個樂視生態(tài)都得到了良好的業(yè)績。

而在今年4月大促中首次聯(lián)手的天貓和蘇寧易購，也從跨界當中嘗到了甜頭，來自天貓和蘇寧數(shù)據(jù)顯示，4月18日凌晨開始，超300萬人涌入到天貓?zhí)K寧易購旗艦店，當天截止到上午10：00，消費者共買走了6.7噸洗衣液，近1萬臺生活電器；在蘇寧全渠道，海爾418專供C2B反向定制電熱水器“小海獅”全渠道銷售突破萬臺，聯(lián)想新品710S當天突破3000臺。類似這種數(shù)據(jù)在天貓和蘇寧“New Buy 418”期間中頻繁出現(xiàn)?；谔熵?、蘇寧易購以及農(nóng)村淘寶、菜鳥、螞蟻金服等多平臺的聯(lián)動，多款家電在首發(fā)新品和銷售數(shù)量上均產(chǎn)生新突破。

與此同時，作為阿里“生態(tài)”中的重要一員，優(yōu)酷也積極參與到了電商春季大促當中，據(jù)悉，優(yōu)酷時尚日前就與嘉人和天貓美妝共同宣布達成戰(zhàn)略合作，未來不僅有知名造型師開通優(yōu)酷自頻道，更將有諸多美妝網(wǎng)紅在優(yōu)酷通過視頻與網(wǎng)友們分享美妝知識，塑造個人品牌形象，積累深度粉絲，并通過邊看邊買聯(lián)通店鋪、打賞、眾籌等互動方式實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

南方日報記者 葉丹 錢瑋玨 實習生 邱瞳