2015年華商轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)：法華人電商“跨境”的曙光

中新網(wǎng)12月22日電 據(jù)法國《歐洲時報》報道，2015年，被業(yè)界稱為“跨境電商元年”。今年9月，“機遇與挑戰(zhàn)同在，歐洲華商抓住跨境電商新機遇”一文指出，被電商業(yè)內(nèi)人士稱為“最后一塊蛋糕”的跨境電子商務(wù)，也成為在歐華商的主要轉(zhuǎn)型方向。

 

就是在這一年，巴黎北郊的華人商圈，也迎來了后金融危機的蕭條期。

 

在國內(nèi)炒得火熱的跨境電商，能否給法國華商帶來一些機遇和突破呢？法國華商能否分享這“最后一塊蛋糕”？

 

這一年，阿里的馬云和京東的劉強東分別到巴黎“虛晃一槍”；在巴黎通往戴高樂機場的A1高速旁，“37VIP華人生意”廣告牌，悄然換成了“華人跨境電商”，旁邊就是著名電商“vente-privée”的廣告牌；法國37VIP集團董事長劉若進集展示、銷售和物流于一體的“37速運”開業(yè)；法華工商聯(lián)合會名譽會長黃學(xué)銘代理的法國品牌，在F2C的推動下，進駐京東全球購，是目前京東在巴黎招商會上的唯一一家華商企業(yè)；法國華商參股的“唯品會”(VIP.com)已經(jīng)成為國內(nèi)發(fā)展最快的跨境電商；華商陸曉峰收購的法國品牌也入駐了“唯品會”，他說，還想到京東試試水?？梢哉f，法國華人電商“跨境”的曙光，已經(jīng)顯現(xiàn)。

 

然而華人電商“跨境”面臨的困境也是明顯的。他們到底面臨哪些困境？有沒有解決之道？最近，歐洲時報記者采訪了幾位業(yè)內(nèi)人士，希望能夠給華商們提供一些參考。

 

京東全球購招商總監(jiān)田鎮(zhèn)東希望華商擁有更多品牌。（圖片來源：歐洲時報 孔帆 攝）

 

困境之一：依然是品牌

 

記者曾經(jīng)跟隨商務(wù)部一個代表團到意大利考察。一位代表感慨道，意大利一個城市擁有的世界品牌，就已經(jīng)超過了我們。代表團考察完華人商業(yè)區(qū)，這位代表問記者，華商在海外拼搏了幾十年，為什么沒能打造出一個名牌呢？

 

品牌已經(jīng)成為下一輪商業(yè)競爭的核心。據(jù)聯(lián)合國發(fā)展計劃署統(tǒng)計，名牌在全球品牌中所占比例不到3%，但市場占有率卻高達40%，銷售額超過50%，個別行業(yè)(如計算機軟件)超過90%。國際市場已全面進入品牌競爭時代。

 

前不久，著名電商京東來巴黎招商，記者觀察到，京東看上的，幾乎全是法國品牌。即便一些中檔品牌，也很少有華商涉足。全球購招商總監(jiān)田鎮(zhèn)東對記者說，跨境電商，當(dāng)然要選知名品牌，因為國內(nèi)就認(rèn)識這些牌子。他說，我們也很想與當(dāng)?shù)厝A商合作，但是，能拿出品牌的華商太少了。田鎮(zhèn)東還專門做了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)法國華商的貿(mào)易還是以量取勝，有品牌概念的不多。他也清楚，創(chuàng)立一個品牌，道路非常艱難。但是，華商擁有自己的品牌，有很多“捷徑”可以走。比如收購，比如代理等等。

 

歐洲時報也曾就華人的品牌之路做過詳細(xì)報道，其中就有華商走的這條路。田鎮(zhèn)東說，這次招商，還是看到了一些希望。比如華商黃學(xué)銘代理的ELITE這次就進入了京東全球購。黃學(xué)銘同時還拿下了ELLE手袋的歐洲代理，但是由于沒能拿下全球代理，這次ELLE就沒能進駐京東。相信ELITE會在京東取得很好的戰(zhàn)績，到那時黃學(xué)銘也許會把ELLE的全球代理拿下來。

 

黃學(xué)銘的兒子黃高翔參與和京東的談判，他對記者說，電商，特別是跨境電商，已經(jīng)成為主流，我們的父輩雖然現(xiàn)在實體店生意還不錯，但是，未來競爭是在電商。我們這一代，很多人都在學(xué)習(xí)幫父輩轉(zhuǎn)型，雖然轉(zhuǎn)型也不一定人人都成功，畢竟需要嘗試。這次ELITE入駐京東全球購，也算一次嘗試，成功了，將為大家?guī)硇碌陌l(fā)展模式。應(yīng)該說從黃高翔身上，我們看到了“華二代”從事跨境電商的希望。

 

如果說黃學(xué)銘的ELITE入駐京東是嘗試，那么溫州商會秘書長、寶榭公司總裁陸曉峰的品牌已經(jīng)在“唯品會”立足了腳。前幾年，他斥巨資購買了1903年就創(chuàng)立的法國品牌Pourchet，同時在黃金商區(qū)購買了3家店面。實體店做的差不多了，他手擁品牌開始涉足電商。找了很多家，他選中了唯品會。唯品會是一家專門做特賣的網(wǎng)站，每天100個品牌授權(quán)特賣、確保正品、確保特價、限量搶購。區(qū)別于其他網(wǎng)購品牌，唯品會定位于“一家專門做特賣的網(wǎng)站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充滿樂趣的限時搶購模式，為消費者提供一站式優(yōu)質(zhì)購物體驗。唯品會創(chuàng)立之初，就推崇精致優(yōu)雅的生活理念，倡導(dǎo)時尚唯美的生活格調(diào)，主張有品味的生活態(tài)度，致力于提升中國乃至全球消費者的時尚品味。除了這些特點，唯品會還有曾在法國奮斗過的華商參股，這讓他特別放心。自從上市以來，唯品會連續(xù)11個季度高速增長。目前雖然有所放緩，但它仍然是中國電商的佼佼者。

 

華商林鋼走的是另外一條路。他選擇與法國頂級護膚品實驗室COSMETICLAB集團合作，將其品牌產(chǎn)品蘇薇(SUVIUS)推進了中國市場。林鋼說，美容業(yè)每年大概有1萬億的產(chǎn)值，占GDP(國內(nèi)生產(chǎn)總值)1.8%。中國遍布300萬家美容店，從業(yè)人員達4000多萬。在歐美發(fā)達國家，50%以上的美容店是連鎖品牌，而在中國，連鎖品牌僅占2%，98%的美容院是個體單店經(jīng)營。電商平臺之上，品牌良莠不齊。法國是美容產(chǎn)品世界領(lǐng)先，還有很多品牌沒有被充分發(fā)掘。

 

唯品會法國高級招商經(jīng)理吳志芬對記者說，我們希望越來越多的華商手中有品牌，我們也愿意將他們的品牌推廣到中國市場，畢竟，那是一個大市場。她說，其實旅法華商更了解法國的品牌文化和市場，特別是年輕一代，如果他們來做，應(yīng)該得心應(yīng)手。

 

唯品會法國高級招商經(jīng)理吳志芬看好華商發(fā)展跨境電商前景。（歐洲時報 孔帆 攝）

 

困境之二：平臺很重要

 

致力于推動華人電商發(fā)展的F2CE-Solution聯(lián)合創(chuàng)始人姜平、劉遠(yuǎn)對記者說，擁有品牌是第一步，跨境電商，還需要有一個好的平臺。

 

前不久，他們在法國商務(wù)投資署承辦了京東法國招商會。招商會旨在通過中國領(lǐng)先的電商平臺京東及全球購法國館，幫助法國企業(yè)尤其是中高檔法國品牌出口產(chǎn)品到中國市場。京東在品牌方面，不僅和路易威登、香奈兒、愛馬仕等中國消費者熟悉的品牌合作，法國館也向一些法國二三線優(yōu)質(zhì)品牌伸出橄欖枝。

 

就在這次招商會上，黃學(xué)銘的ELITE入駐京東全球購。姜平、劉遠(yuǎn)表示，只要華商有品牌，他們將提供“一站式”服務(wù)，將其堆到國內(nèi)最大的電商平臺上。

 

巴黎經(jīng)濟發(fā)展局東亞區(qū)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)龔篤晟對記者說，阿里巴巴全球招商負(fù)責(zé)人已經(jīng)與他聯(lián)系過多次，將在法國舉行大的招商活動。同時，阿里在全球布局，在各國設(shè)立辦事處。這些都會對華商的品牌推廣帶來機遇。陸曉峰收購的法國品牌進入唯品會之后，他說，還想到京東全球購“試試水”，畢竟他手中是一個法國傳統(tǒng)老品牌，老搞特賣的話有些不太合適，京東也許能夠提供更好的平臺。

 

平臺也并非全靠“大樹”。林鋼就是靠自己，產(chǎn)品除了靠公司銷售平臺。他自己在微信朋友圈的銷量，每天就很可觀。產(chǎn)品口碑不錯，再加上其夫人是醫(yī)學(xué)美容專家，朋友們的“捧場”已經(jīng)讓他供不應(yīng)求。當(dāng)然，國內(nèi)的微商管理比較滯后，魚目混珠，泥沙俱下，這時候，就需要你有一個真正好的產(chǎn)品。產(chǎn)品與平臺，其實相輔相成。

 

歐洲華商理事會理事長、37VIP華人生意公司董事長劉若進也在打造自己的平臺。他的37速運(37Express)巴黎3區(qū)的旗艦店在今年10月開業(yè)了。這表面上是一家平淡無奇的快遞公司，其實內(nèi)有乾坤。店內(nèi)匯集了國內(nèi)知名的歐陸名牌藥妝、母嬰用品、酒類食品，除了歐洲精選品牌，還有中小企業(yè)、家族傳承的個性精品。他旗下的免稅店本來就與70多家歐洲品牌建立一級代理關(guān)系，還有200多家正在洽談中，憑借良好的商業(yè)信譽，他們與越來越多的歐洲企業(yè)達成廠家直銷協(xié)議。

 

劉若進說，阿里、京東盯著歐洲大型企業(yè)，我著眼于全歐洲的中小型企業(yè)，在時尚多元的今天，消費者越來越追求個性化的商品。劉若進表示，歐洲人追求歷史傳承，對品質(zhì)要求精益求精，“歐洲制造”在中國廣受歡迎，每天從歐洲寄往中國的包裹海量增加，歐洲快遞業(yè)務(wù)也由此風(fēng)生水起，相信跨境電商在大時代大有可為。擁有零售及網(wǎng)絡(luò)雙重渠道和經(jīng)驗的劉若進也許將打造最有規(guī)模的華人電商跨境平臺，就像他當(dāng)年建立MissCoquines連鎖那樣。

 

對于目前很多華商還沒有涉及電商領(lǐng)域，就要引導(dǎo)他們“跨境”，是不是有些欲速而不達？對此，歐拜赫維利耶華人商圈的元老夏尚忠對記者說，華商一定會轉(zhuǎn)型的，跨境電商等前景也會很好。你想啊，當(dāng)年，這里沒有一家華商入駐，你看現(xiàn)在，發(fā)展成了什么規(guī)模？改變需要一步一步來，華商有這個勇氣和智慧。