中國與中東歐農(nóng)業(yè)合作蓄勢待發(fā)

海峽飛虹報(bào)道（記者拉德夫 盛超）：第四次“中國－中東歐國家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議”即將在中國舉行，保加利亞總理博伊科·鮑里索夫?qū)脮r(shí)將率團(tuán)參加此次峰會(huì)。去年12月，第三次中國－中東歐國家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議發(fā)表了《中國－中東歐國家合作貝爾格萊德綱要》，根據(jù)該文件，各方歡迎并支持保加利亞牽頭組建中國—中東歐國家農(nóng)業(yè)合作促進(jìn)聯(lián)合會(huì)，邀請中國和中東歐國家相關(guān)機(jī)構(gòu)、企業(yè)及團(tuán)體自愿參與。2015年6月26日，中國-中東歐國家農(nóng)業(yè)合作促進(jìn)聯(lián)合會(huì)在保加利亞首都索非亞正式成立。近日，本臺(tái)記者專訪了農(nóng)合聯(lián)合會(huì)會(huì)長瓦希爾·格萊夫先生。

關(guān)于聯(lián)合會(huì)的職能，格萊夫介紹說中國-中東歐農(nóng)業(yè)合作聯(lián)合會(huì)在以下五個(gè)方面開展具體工作：一是促進(jìn)16+1相關(guān)國家各部門之間的合作；二是組織農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的國際會(huì)議、專題討論會(huì)、培訓(xùn)等以促進(jìn)農(nóng)業(yè)合作；三是在中國或中東歐國家建立協(xié)調(diào)與合作平臺(tái)，組織農(nóng)業(yè)經(jīng)貿(mào)合作論壇；四是建立中國-中東歐農(nóng)業(yè)合作數(shù)據(jù)基地，方便雙方分享相關(guān)數(shù)據(jù)；五是搭建中國與中東歐各國有關(guān)機(jī)構(gòu)、組織、協(xié)會(huì)、企業(yè)之間的聯(lián)系網(wǎng)，方便雙方的業(yè)務(wù)往來、信息交流。瓦希爾·格萊夫說：“我們希望通過努力，深化中東歐16國之間在農(nóng)業(yè)與食品領(lǐng)域的區(qū)域合作，并拓展與中方在該領(lǐng)域的合作。中國是世界上最大的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)國，我們將致力于在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域提升對中國投資者的吸引力，并成為中國、中東歐農(nóng)業(yè)合作的實(shí)際推動(dòng)者。”

歷史上，保加利亞曾被稱為歐洲的“菜籃子”，有著悠久的農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)。近年來，由于政治經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌不順等原因，農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢，農(nóng)民耕種熱情不高，農(nóng)業(yè)發(fā)展一直停滯不前，此次牽頭成立農(nóng)業(yè)合作聯(lián)合會(huì)，對保加利亞乃至整個(gè)中東歐的農(nóng)業(yè)發(fā)展無疑都是一次重要的機(jī)遇。瓦希爾·格萊夫分析稱，中國是世界上最大的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口國之一，中國的農(nóng)產(chǎn)品一方面來自于在中國的經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位的國家，如美國、澳大利亞、韓國、日本等，另外則是進(jìn)口自中國地緣政治上的伙伴國，如拉美、非洲和俄羅斯等。因此，中東歐國家的農(nóng)產(chǎn)品如何與上述國家競爭并在中國市場中保持持久的生命力就成為其對華戰(zhàn)略的重中之重。在他看來，關(guān)鍵在于能否贏得中國消費(fèi)者的青睞。“最重要的就是我們要知道消費(fèi)者想要什么，并且盡量滿足他們的需求。每個(gè)市場都有其特點(diǎn)，中國市場也不例外，消費(fèi)者也有自己的特定需求。雖然對于中東歐國家來說，進(jìn)入中國市場沒有放之四海而皆準(zhǔn)的營銷策略，但這一點(diǎn)并不是問題，因?yàn)橹袞|歐國家的企業(yè)可以通過其在上海、杭州、重慶和其他自貿(mào)區(qū)內(nèi)建立的國家館，以最小的代價(jià)和最低的風(fēng)險(xiǎn)去開拓中國市場。”他說。

格萊夫所說的國家館，其實(shí)就是外國在中國自貿(mào)區(qū)內(nèi)開設(shè)的推介自己特色商品的平臺(tái)，通過它們，中東歐國家企業(yè)可以了解到哪些產(chǎn)品是中國消費(fèi)者需要的，繼而通過必要的評估，對自己的市場策略進(jìn)行補(bǔ)充發(fā)展。保加利亞恰恰是第一個(gè)在中國開設(shè)國家館的國家。今年10月26日，保加利亞國家館正式簽約入駐杭州新天地·跨貿(mào)小鎮(zhèn)，這是跨貿(mào)小鎮(zhèn)即將推出的“海彼購”跨境保稅國際街開辟的第一座國家館。保加利亞館將成為連接中保合作的一座橋梁，也將成為展示保加利亞產(chǎn)品的一扇窗。明年，雙方還將商討在上海自貿(mào)區(qū)開設(shè)保加利亞館。而中東歐的其他國家也將陸續(xù)加入這一合作項(xiàng)目，在中國建立推介各國產(chǎn)品的國家館。格萊夫認(rèn)為，國家館的建立奠定了雙方進(jìn)一步合作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

對于中東歐國家來說，中國不僅是他們的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)國，還是世界上最大的投資來源國之一。近年來，中國企業(yè)對外投資的意愿越來越強(qiáng)烈，很多國家也都制定了專門的政策，吸引中國的投資。具體到中東歐國家，格萊夫強(qiáng)調(diào)，中國投資者選擇投資目的地往往采取區(qū)域性戰(zhàn)略，這一點(diǎn)或許將成為中東歐地區(qū)的一個(gè)重要優(yōu)勢。“鮮為人知的是，中國投資者對中東歐市場的投資遵循著一個(gè)區(qū)域戰(zhàn)略，即訂單農(nóng)業(yè)。訂單農(nóng)業(yè)是近年來農(nóng)戶與農(nóng)業(yè)企業(yè)之間的一種新型的合作方式，得益于這一戰(zhàn)略，我們能夠吸引中國的投資者在中東歐投資農(nóng)業(yè)。”他說。

格萊夫強(qiáng)調(diào)，中國市場規(guī)模龐大，只有充分利用雙方的互補(bǔ)性，中東歐國家才能夠有機(jī)會(huì)滿足中國投資者的需求。而16+1合作機(jī)制及其框架下的各項(xiàng)舉措則可以從根本上保證中國與中東歐各國在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)合作共贏。他表示，保加利亞農(nóng)業(yè)食品部以及中國-中東歐國家農(nóng)業(yè)合作促進(jìn)聯(lián)合會(huì)將繼續(xù)協(xié)調(diào)、鼓勵(lì)、促進(jìn)中國與中東歐企業(yè)間各項(xiàng)合作倡議的落實(shí)、合作項(xiàng)目的進(jìn)展以及雙方的互聯(lián)互通。他透露，目前中保正就在保東部港口布爾加斯建設(shè)物流中心展開磋商，該中心如能順利建成，無疑將會(huì)為中國企業(yè)在保投資提供更多的便利，也將使保加利亞在中國的“一帶一路”戰(zhàn)略中占有更加重要的地位。