潘家穰和他的“供應(yīng)鏈王國”之夢

與熱衷于掘金內(nèi)地北上廣深等城市的前輩們相比,2005年就開始扎根廣西創(chuàng)業(yè)的香港人潘家穰可謂劍走偏鋒。如今,潘家穰在廣西欽州保稅港區(qū)經(jīng)營的公司年營業(yè)額已經(jīng)過億,而他的目標是打造連接中國與東盟的“供應(yīng)鏈王國”。

 

本科主修經(jīng)濟學、碩士攻讀全球供應(yīng)鏈管理的潘家穰一早就看準了東盟及內(nèi)地西南地區(qū)廣闊的市場。他說:“我分析發(fā)現(xiàn),當年周圍的投資者、公司都將注意力放在歐美市場,近在咫尺的東盟卻被很多人忽略。廣西是連接內(nèi)地與東盟的核心經(jīng)濟區(qū)域,潛力巨大。”

 

科班出身的潘家穰找出2005年之前的數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)多年來廣西對東盟貿(mào)易額增長率每年均超過30%。潘家穰將自己赴廣西創(chuàng)業(yè)的想法告訴了母校香港中文大學和香港科技大學的教授后,也得到了支持。

 

2005年,潘家穰將創(chuàng)業(yè)的首站選擇在廣西首府南寧,主要從事供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。

 

“每一個創(chuàng)業(yè)者過程都是困難的,這種困難存在于每一年、每個月、每天甚至每分每秒,我要做的就是戰(zhàn)勝他們。”潘家穰說,剛來廣西創(chuàng)業(yè),市場拓展、資金供給、人才儲備都曾困擾他,“我總是告訴自己,堅持越久,機會就越多”。

 

潘家穰的堅持終于讓他的事業(yè)迎來了一個“大機會”。2010年,涵蓋19億人口大市場的中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)建成,他經(jīng)營的主營進口紅酒、咖啡和其他食品供應(yīng)業(yè)務(wù)的公司成為最早一批進入廣西欽州保稅港區(qū)的公司。

 

地處中國-東盟國際大通道和西南地區(qū)出海前沿的廣西欽州保稅港區(qū)是中國距東盟最近的保稅港區(qū),具有口岸、物流、加工三大功能,是國內(nèi)目前開放層次、政策優(yōu)惠、功能配套、通關(guān)便捷等水平都較高的特殊經(jīng)濟功能區(qū)。

 

“可以說,我見證了欽州保稅港區(qū)整個建設(shè)過程。”潘家穰回憶道,由于保稅港區(qū)是吹沙填海而成,配套交通設(shè)施建設(shè)相對緩慢。為了監(jiān)督公司產(chǎn)品展示區(qū)的建設(shè),他時常要從欽州市區(qū)搭乘別人的摩托車、電動車進入保稅港區(qū)。

 

同時,他也了解到保稅港區(qū)在進口外國產(chǎn)品方面做得比較規(guī)范,自己在香港做生意時,結(jié)識了不少歐洲、美洲酒莊的老板,潘家穰決定做大做強公司的紅酒進口業(yè)務(wù),打開內(nèi)地云南、貴州、四川等西南地區(qū)市場。

 

潘家穰說,公司在眾多的進口紅酒供應(yīng)商中脫穎而出,得益于保稅港區(qū)順暢的業(yè)務(wù)流程管理和港區(qū)各職能部門的配合。“我在其他港口也進口過紅酒,但是欽州保稅港區(qū)服務(wù)絕對是最快捷的。集裝箱進入碼頭后可以直接進入海關(guān),而不用再等幾天,這關(guān)鍵的幾天就保證了紅酒的品質(zhì)”。

 

2013年,潘家穰的公司與廣西本土國有企業(yè)廣西北部灣投資集團“聯(lián)姻”,組建廣西北投寶迪紅供應(yīng)鏈有限責任公司,致力于打造欽州保稅港區(qū)國際物流業(yè)的龍頭。

 

當年年底,香港特區(qū)行政長官梁振英率團考察廣西北部灣經(jīng)濟區(qū),潘家穰既是“老鄉(xiāng)”又是優(yōu)秀青年企業(yè)家代表,在欽州國際酒類交易中心向梁振英介紹公司發(fā)展情況。

 

“沒想到行政長官那么和藹,在交易中心聽了我的介紹,又具體詢問了公司的困難、日后發(fā)展的想法、對港商來廣西投資的建議等,聊了很長時間。”潘家穰說。

 

更讓潘家穰沒想到的是,梁振英回港之后,還用他的創(chuàng)業(yè)故事鼓勵香港人利用好香港人背景和國際視野,用好國內(nèi)外機遇,敢闖敢搏。潘家穰說,這讓周圍在困難中打拼的中小港企很受鼓舞。

 

如今,潘家穰除了時常邀請身邊的朋友、生意合作伙伴到廣西走走看看,挖掘投資機遇,他也開始接受廣西政府的邀請,跟隨政府部門到歐洲、北美、港澳地區(qū)做招商引資工作,“我只是用我的例子邀請他們來廣西看看,他們自然就知道了”。

 

“未來,公司計劃把全球劃分北美、歐洲、東盟、南美、港澳臺等多個片區(qū),把廣西定位為中轉(zhuǎn)、服務(wù)的核心區(qū),引進片區(qū)內(nèi)經(jīng)我們精心挑選的、當?shù)刂?、價格適宜的產(chǎn)品,供給內(nèi)地的企業(yè)分銷到全國和東盟地區(qū)。”潘家穰說。

 

新華社記者熊紅明翁曄