潘家穰和他的“供應(yīng)鏈王國”之夢

與熱衷于掘金內(nèi)地北上廣深等城市的前輩們相比，2005年就開始扎根廣西創(chuàng)業(yè)的香港人潘家穰可謂劍走偏鋒。如今，潘家穰在廣西欽州保稅港區(qū)經(jīng)營的公司年營業(yè)額已經(jīng)過億，而他的目標是打造連接中國與東盟的“供應(yīng)鏈王國”。

本科主修經(jīng)濟學、碩士攻讀全球供應(yīng)鏈管理的潘家穰一早就看準了東盟及內(nèi)地西南地區(qū)廣闊的市場。他說：“我分析發(fā)現(xiàn)，當年周圍的投資者、公司都將注意力放在歐美市場，近在咫尺的東盟卻被很多人忽略。廣西是連接內(nèi)地與東盟的核心經(jīng)濟區(qū)域，潛力巨大。”

科班出身的潘家穰找出2005年之前的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)多年來廣西對東盟貿(mào)易額增長率每年均超過30%。潘家穰將自己赴廣西創(chuàng)業(yè)的想法告訴了母校香港中文大學和香港科技大學的教授后，也得到了支持。

2005年，潘家穰將創(chuàng)業(yè)的首站選擇在廣西首府南寧，主要從事供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。

“每一個創(chuàng)業(yè)者過程都是困難的，這種困難存在于每一年、每個月、每天甚至每分每秒，我要做的就是戰(zhàn)勝他們。”潘家穰說，剛來廣西創(chuàng)業(yè)，市場拓展、資金供給、人才儲備都曾困擾他，“我總是告訴自己，堅持越久，機會就越多”。

潘家穰的堅持終于讓他的事業(yè)迎來了一個“大機會”。2010年，涵蓋19億人口大市場的中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)建成，他經(jīng)營的主營進口紅酒、咖啡和其他食品供應(yīng)業(yè)務(wù)的公司成為最早一批進入廣西欽州保稅港區(qū)的公司。

地處中國-東盟國際大通道和西南地區(qū)出海前沿的廣西欽州保稅港區(qū)是中國距東盟最近的保稅港區(qū)，具有口岸、物流、加工三大功能，是國內(nèi)目前開放層次、政策優(yōu)惠、功能配套、通關(guān)便捷等水平都較高的特殊經(jīng)濟功能區(qū)。

“可以說，我見證了欽州保稅港區(qū)整個建設(shè)過程。”潘家穰回憶道，由于保稅港區(qū)是吹沙填海而成，配套交通設(shè)施建設(shè)相對緩慢。為了監(jiān)督公司產(chǎn)品展示區(qū)的建設(shè)，他時常要從欽州市區(qū)搭乘別人的摩托車、電動車進入保稅港區(qū)。

同時，他也了解到保稅港區(qū)在進口外國產(chǎn)品方面做得比較規(guī)范，自己在香港做生意時，結(jié)識了不少歐洲、美洲酒莊的老板，潘家穰決定做大做強公司的紅酒進口業(yè)務(wù)，打開內(nèi)地云南、貴州、四川等西南地區(qū)市場。

潘家穰說，公司在眾多的進口紅酒供應(yīng)商中脫穎而出，得益于保稅港區(qū)順暢的業(yè)務(wù)流程管理和港區(qū)各職能部門的配合。“我在其他港口也進口過紅酒，但是欽州保稅港區(qū)服務(wù)絕對是最快捷的。集裝箱進入碼頭后可以直接進入海關(guān)，而不用再等幾天，這關(guān)鍵的幾天就保證了紅酒的品質(zhì)”。

2013年，潘家穰的公司與廣西本土國有企業(yè)廣西北部灣投資集團“聯(lián)姻”，組建廣西北投寶迪紅供應(yīng)鏈有限責任公司，致力于打造欽州保稅港區(qū)國際物流業(yè)的龍頭。

當年年底，香港特區(qū)行政長官梁振英率團考察廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)，潘家穰既是“老鄉(xiāng)”又是優(yōu)秀青年企業(yè)家代表，在欽州國際酒類交易中心向梁振英介紹公司發(fā)展情況。

“沒想到行政長官那么和藹，在交易中心聽了我的介紹，又具體詢問了公司的困難、日后發(fā)展的想法、對港商來廣西投資的建議等，聊了很長時間。”潘家穰說。

更讓潘家穰沒想到的是，梁振英回港之后，還用他的創(chuàng)業(yè)故事鼓勵香港人利用好香港人背景和國際視野，用好國內(nèi)外機遇，敢闖敢搏。潘家穰說，這讓周圍在困難中打拼的中小港企很受鼓舞。

如今，潘家穰除了時常邀請身邊的朋友、生意合作伙伴到廣西走走看看，挖掘投資機遇，他也開始接受廣西政府的邀請，跟隨政府部門到歐洲、北美、港澳地區(qū)做招商引資工作，“我只是用我的例子邀請他們來廣西看看，他們自然就知道了”。

“未來，公司計劃把全球劃分北美、歐洲、東盟、南美、港澳臺等多個片區(qū)，把廣西定位為中轉(zhuǎn)、服務(wù)的核心區(qū)，引進片區(qū)內(nèi)經(jīng)我們精心挑選的、當?shù)刂?、價格適宜的產(chǎn)品，供給內(nèi)地的企業(yè)分銷到全國和東盟地區(qū)。”潘家穰說。

新華社記者熊紅明翁曄