內(nèi)地客保單9年增7倍 或推動香港保險“黃金5年”

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近年，去香港購買保險成為越來越多的內(nèi)地游客赴港“自由行”的行程內(nèi)容之一。雖然對購買香港保單未來或存在理賠風險的告誡聲不絕于耳，內(nèi)地客占香港新增保單比重還是從2012年的12.8%上升到2013年的16.1%。而香港某大外資保險公司今年以來的內(nèi)地客新增保單占總額已經(jīng)升至4成，內(nèi)地二三線城市游客赴港買保險已經(jīng)成為時髦消費。（深圳特區(qū)報記者 范京蓉）

香港保險代理簽內(nèi)地單“手軟”

近日，本報記者前往香港海港城某知名保險公司的網(wǎng)點目睹了內(nèi)地客搶購保單的瘋狂。當天是普通工作日，幾十名等待簽單和付款的人流分成兩排，站隊的、在隊外等候的親友等把狹小的營業(yè)廳擠得水泄不通。隔壁專供高級保險代理使用的客戶業(yè)務洽談區(qū)也擠滿了等候咨詢的顧客。香港寸土寸金，險企的簽單中心普遍狹小，人多地小再加上交談聲，整個辦公區(qū)域顯得悶熱而嘈雜。

一位保險代理馬小姐熱情地接待了記者。馬小姐說，近兩三年內(nèi)地客都在增加，今年開始特別多，每天都有近百人前來咨詢或簽單，其中大部分是已經(jīng)和保險代理溝通過多次，準備來簽單及付款的。

“因為人多，有時候一個客戶要排1、2個小時的隊，我們早早就要來替客戶取號排隊。”馬小姐說，有時一天會簽幾個客戶，保險合同又厚，真是“簽單簽到手軟”。

據(jù)了解，現(xiàn)在前往香港購買的保險內(nèi)地客中，除了廣州、深圳等珠三角城市，內(nèi)地城市的客人比例在急劇增加。馬小姐說，內(nèi)地客喜歡扎堆買東西，往往一名客戶簽了保單后，會帶動他的同伴朋友也加入購買香港保險行列。

內(nèi)地客戶保單9年增7倍

據(jù)香港保險業(yè)監(jiān)理處統(tǒng)計，自2005年起，內(nèi)地客新增保單保費總額從18.2億港元上升到去年的149億港元，增幅達7倍；占比則由2005年的5%升至去年的16.1%。

據(jù)香港媒體報道，人民幣貶值趨勢帶動美元及港元保單在3、4月份銷售火爆，排名在香港居前的保誠保險截至4月底的內(nèi)地客新增保單占比已達4成，并專門設立了300人的團隊搶攻內(nèi)地市場。友邦及安盛保險也吸引了不少內(nèi)地客，安盛一位首席產(chǎn)品總監(jiān)表示，目前有超過兩成新增保單來自內(nèi)地客戶。

業(yè)內(nèi)人士分析，國內(nèi)財富的增長令居民保險意識和購買力同步增長，而今年以來人民幣的貶值更是誘發(fā)了內(nèi)地居民購買外幣資產(chǎn)的沖動，以港幣或美元計價的港幣保單成為一些內(nèi)地居民配置境外資產(chǎn)的方式之一。香港的保險業(yè)人士甚至預計內(nèi)地客保單未來5年最高可達總額的4成，香港保險業(yè)將迎來“黃金5年”。

內(nèi)地客戶在香港主要購買的保險品種包括非投資相連和投資相連兩種，前者有人壽保障、儲蓄、分紅及健康醫(yī)療保障等保險。以2013年保單數(shù)目計算，非投資相連保單占約90%，投資相連保單占約10%。

雖然從保險結(jié)構(gòu)分析，內(nèi)地客在港購買的保險以保障型保險為主，但仍存在“羊群效應”下盲目購買的情況。一位專程從湖北趕來的趙女士在簽完單后告訴記者，為孩子購買了人壽保險，但自己和先生都沒有買任何保險。對于記者提出的應當先保大人后保孩子的原則，趙女士顯得相當茫然，對于以后如何理賠也無法詳細作答，只說看朋友買了也跟著買進。