臺(tái)商闖大陸26年：大陸市場(chǎng)大有可為 盼二代接力

圖為臺(tái)灣文具大王陳德龍。李南軒攝

圖為工人正在生產(chǎn)文具產(chǎn)品。李南軒攝

“大陸的市場(chǎng)是相當(dāng)大，有廣闊的空間可開(kāi)拓，臺(tái)商大膽前來(lái)發(fā)展。”憑著自己闖蕩大陸26年的經(jīng)驗(yàn)，年逾六旬的老臺(tái)商陳德龍肯定地說(shuō)道。

陳德龍，臺(tái)灣桃園縣人，是較早來(lái)到大陸創(chuàng)業(yè)的老臺(tái)商之一。從8000元(人民幣，下同)小單到八百萬(wàn)大單，從代理品牌到自創(chuàng)品牌，陳德龍?jiān)诖箨懳木邩I(yè)中的發(fā)展可圈可點(diǎn)。

28日，在福建省福州市閩侯縣上街鎮(zhèn)，記者見(jiàn)到了陳德龍：一件橙色T恤搭配休閑西褲，兩鬢略花白加上樂(lè)呵呵的笑容讓人錯(cuò)覺(jué)這是一位豁達(dá)老人家而不是一位久經(jīng)商場(chǎng)的企業(yè)家。

“上個(gè)世紀(jì)90年代，那時(shí)候隨著政策開(kāi)放，許多臺(tái)商都到大陸考察市場(chǎng)，搶占商機(jī)。”1988年，跟隨者潮流，20多歲陳德龍來(lái)到福州投資辦廠，憑借著在臺(tái)灣辦紡織廠的經(jīng)驗(yàn)，陳德龍?jiān)诟Ｖ莸纳钸^(guò)得悠閑自在。

然而在福州街頭的一次偶遇讓陳德龍將目光轉(zhuǎn)向了兒童文具行業(yè)。一位帶著孫女的老太太以350元的高價(jià)買下了一輛臺(tái)灣產(chǎn)的遙控玩具車。“要知道那時(shí)候，我福州紡織廠里的工人一個(gè)月工資也才100元。”對(duì)于老太太的行為，陳德龍表示不解。

“350元人民幣，相當(dāng)于2000多臺(tái)幣，在臺(tái)灣，家長(zhǎng)最多出99臺(tái)幣買這個(gè)遙控玩具車。”經(jīng)過(guò)幾番思索，陳德龍認(rèn)為大陸實(shí)行計(jì)劃生育政策，多為獨(dú)子女家庭，小孩成家中了“小皇帝”，一個(gè)小孩有好幾個(gè)大人疼，舍得花錢。“在大陸做兒童文具大有商機(jī)！”

為試水兒童文具行業(yè)，陳德龍從臺(tái)灣進(jìn)了一批價(jià)值30萬(wàn)元的兒童文具。“包括各式各樣的橡皮擦、卷筆刀等等，在當(dāng)時(shí)大陸市場(chǎng)上是沒(méi)有的。”

然而找了多家文具批發(fā)商，雖然批發(fā)商對(duì)產(chǎn)品表示滿意，但訂單卻不盡如人意，一個(gè)省的單量?jī)H8000元。批發(fā)商們認(rèn)為陳德龍帶來(lái)的產(chǎn)品新潮、實(shí)用，但價(jià)格太高，對(duì)產(chǎn)品銷量沒(méi)有信心。

面對(duì)開(kāi)發(fā)商的疑慮，陳德龍賭了一次：與批發(fā)商約定先交產(chǎn)品后付款。此舉一出訂單數(shù)大為增加，陳德龍先后去桂林、四川、南京、蘇州……一趟下來(lái)竟帶回了700萬(wàn)元的訂單。

回到福州的陳德龍，找到自己的臺(tái)灣朋友在福州創(chuàng)辦文具廠，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒拢瑑蓚€(gè)月建好廠房，并將帶回的訂單如期交單。隨著生意越做越大，陳德龍又與朋友分家創(chuàng)立統(tǒng)聯(lián)文具禮品有限公司，并推出了自己的卡通文具品牌“酷狗”，年產(chǎn)值近億元。

對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，陳德龍?zhí)寡宰约旱膽n慮。

“現(xiàn)在生產(chǎn)不是問(wèn)題。”在陳德龍看來(lái)，如今的大陸市場(chǎng)已大為不同，1988年大陸的文具市場(chǎng)是供不應(yīng)求，如今是供過(guò)于求了，如今公司的年產(chǎn)值也從近億元降到五六千萬(wàn)元。

“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨的形勢(shì)是很艱巨，包括政府、企業(yè)都在探索如何推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”目前陳德龍公司的發(fā)展已不再局限于文具行業(yè)，致力于引入臺(tái)灣觀光工廠，包括動(dòng)漫影視、兒童服飾、文化教育、文化樂(lè)園、人才培養(yǎng)等諸多方面，希望能形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，用地需要急迫，“希望政府能有更多的支持。”

“我也許比你們都更了解福州，哈哈。”在福州工作生活近30年，陳德龍說(shuō)自己已經(jīng)習(xí)慣了福州的生活。陳德龍的工廠里還種著來(lái)自臺(tái)灣的花木水果，“這是百香果，有家鄉(xiāng)的味道”、“這是臺(tái)灣的棗”、“桔子也是我自己種的。”陳德龍如數(shù)家珍的介紹道。

陳德龍說(shuō)，較早來(lái)到大陸的臺(tái)商如今都已經(jīng)50、60歲，大半輩子的心血都在這了，希望能經(jīng)營(yíng)的更好。雖然目前大陸市場(chǎng)文具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，“但仍大有可為。”如今陳德龍將自己的孩子從臺(tái)灣帶到福州，處理公司業(yè)務(wù)，希望下一代接力自己的事業(yè)。